“慢慢来。”李家明应着，“谁都不是一开始就懂的。万事开头难，以后就好了。”

傅西点头。

随后李家明又和傅西总结了这一单大生意的经验，他肯定了傅西的优点，同时也指出傅西的不足，并且告诉傅西遇到这一种情况该如何处理。

“做生意不能一下子就将自己的底牌给露出来。你要先给对方一个价格，然后再让对方慢慢还价。”

“不能一下子就框死那个价格，要不然没得谈就麻烦了。等对方谈的价格接近自己的底线价格，就可以咬牙不再让了。”

“做生意总是要赚钱的，我们不能亏本。”

“亏本的话，谁还做？”

“所以一开始，你就可以根据成本订两个价格。一个是对外价格，一个是批发价。”

“一定一定要保证自己有得赚，并且还能赚不少。”

傅西若有所思地点头。

李家明拍拍傅西的肩膀，说：“慢慢来。”

也就是傅西是他的妹夫，为了能让自己的妹妹将来过得好一些，他才费那么多口舌跟傅西传授自己的经验，若是换其他人，他多一句话也不会说。

毕竟这可是自己花了不少钱和时间才获得宝贵的经验的，他可不想白白便宜别人。

傅西再次点头，感激地说：“谢谢大哥。”

“客气了。”李家明应着，“好了。继续干活吧。明天就返程，你到时就租厂地，招人，买设备，买材料，制作辣椒酱。这一笔订单开了个好头，以后肯定会有源源不断的订单的。辣椒酱做出来之后，我再帮你送货。”

他用货车帮傅西送货，傅西还能省下一笔钱。

“不过，你得赶紧将驾照给学出来。”李家明想了想，又说着，“到时你要送货的话，我把小货车借给你。我不是每次都有空帮你送货的。”

他也有自己的生意要忙，有空他自然能帮傅西送货。但是他大部分是没得空的。

傅西要用车的话，只能自己学驾照了。

“好。”傅西应着，“我把这两个订单弄完之后，我就去考个驾照。”

到时李家明能借车给他自然很好，不能借的话，他看看能不能借别人的车。

反正驾照要学到手的。

李家明点头。

“对了，这个郝老板不是做服装生意的吗？怎么订那么多辣椒酱？”傅西好奇地问着。

刚才他被巨大的惊喜冲昏的头脑，没有问原因，这会儿好奇心却被勾起来了。

“他除了做服装批发之外，在省城里还开了两个大的杂货店，准备来说，是副食品店。”

“他很有生意头脑，他是改革开放之后，第一批做生意的，后来赚了些钱，就在城中那里买了两块地皮，建了两栋小楼。”

“小楼下面全是门店。一栋楼有四个门店，专门做批发服务生意。另一栋只有两个大门店，是做副食品的。”

“这辣椒酱，肯定是批发回去给门店那里卖的。”

“可是这辣椒酱拿货就很贵了，他要是卖的话，肯定会更加贵。会有人买吗？”

若是他是一个普通的工人的话，一个月就拿那么几十块钱的工资，这么贵的辣椒酱，他肯定是舍不得买来吃的。

有这个钱买辣椒酱吃，他直接买肉吃，难道不香一些吗？

“肯定有人买的。这省城有钱人比我们想象的还要多得多。”李家明应着，“再说了，有没有客人买他的辣椒酱，那是郝国栋该操心的事情，你就不用操那么多心了。”