“咱们要是只做这一单生意的话，你即便不打折扣也没多大关系，但这样一来，我势必要去寻找另一家更为优惠的供应商，或许找得到，也或许找不到，但不管找不找得到，我们两方之间恐怕是再无交易的可能。因为，从我的感觉上讲，阿瓦沙，你并没有把我当成生意上的合作伙伴。”

“在我们华国有这么一句老话，叫人无诚不立，业无信不兴，意思是说，做人需要讲诚信，方能立足于社会，做生意更要讲诚信，才能把生意越做越大。阿瓦沙，卡捷琳娜小姐是你的朋友，而我们是卡捷琳娜小姐的朋友，所以呢，我们是带着一颗交朋友的心来跟你谈生意的。”

这一番话，说的阿瓦沙直犯晕。

谈生意就谈生意，怎么就扯到诚信上来了呢？

我八八折给你供货，比正常的九五折还要优惠了七个百分点，这还不够诚信了吗？

阿瓦沙很想反问一句，可那黄罡根本不给她机会。

“做为朋友，我想，我有责任开导一下你的思维，我们先做个假设，假设你的进货成本占到了你的标价的五折……”

黄罡稍微一顿，像是在给阿瓦沙留下思考反应的时间，实则是在观察阿瓦沙的表情。

但见阿瓦沙表情平淡正常，黄罡断定，成本占标价的五折，此估算应该是高了。

“或者，你的进货成本只占到了你标价的四折……”

阿瓦沙立刻有了反应。

“不可能那么低！”

黄罡微微一笑。

“我刚才说了，这只是一个假设。”

好吧，在堵住了阿瓦沙嘴巴的同时，黄罡也得出了相对准确的估算。

阿瓦沙的进货价应该就在标价的四五折左右。

“如果你的进货渠道有问题，那我没啥好说的，你尽管去追求你的利润率。但是，你阿瓦沙能做到莫思柯化妆品黑市的最大供应商，我想，你的进货渠道一定没问题，应该是想进多少进多少，对吗？”

得到了阿瓦沙的肯定，黄罡接着分析道：

“假设你每个月的进货量在十万卢布左右，即便是一倍的利润率，赚到手的也不过就是十万卢布。但你要是每个月能进到一百万卢布的货，哪怕只有百分之十五的利润，你赚到手的也比之前多了五万卢布，这个道理，就是我们华国商人最为信奉的一个宗旨，叫做薄利多销。”