艾华回到餐桌说：“秦玉又带回新信息了，咱们快点吃，吃完一起去省城，顺路先看淀粉厂，然后商量行动计划。”

云鹏两个月没开车了，从翟斌手中要过蓝箭车钥匙，拉上3个人去了省城。省淀粉厂是农业系统下边的一个企业，在省城西南角伊通河边上，是一个年处理苞米1亿多斤，产值1800万，赢利180万的中小型国营企业。

从怀仁县泡子沿公社的中路进城有一条向南的环城路，那条路有和自由大路相交的路口，从那可以去东北师大。但是，去淀粉厂要穿过那个路口，需要多走5公里。因为是环路，可以绕到工农广场再上人民大街，绕到东北师大。

云鹏的车刚过自由大路路口，就有一股臭气袭来，那便是从淀粉厂飘过来的。原来那淀粉是通过蒸泡苞米后取出的，那些苞米脱粉后可以做饲料。近2/3的苞米残渣经过烘干后便是饲料，卖饲料的钱便可以顶替加工淀粉的支出，实际上淀粉的成本才3毛6分钱，有9分钱用于进出货的运输及税金等。

离厂区越近臭味越大，云鹏想到了“五讲、四美”中的“环境美”，便提出这个淀粉厂不能在种子公司建，因为种子公司在镇西头，处于上风头，一旦建厂会臭变城区的。

进厂后看到工人都戴着大口罩，而厂内的两个热力圆水塔也需要大量的煤消耗，还有泡苞米粒的水池及输送设施，建设投资得上千万，不是小资本能运作的。

艾青山和王震不激进了，艾华见3个人都不同意建淀粉厂，便也动摇了，提出找秦玉商量后再说。

秦玉见到云鹏既没冷淡，也不热情，用她独有的绵里藏针的表情和语言很得体地应付了场面。

她说:“我刚从深圳回来，挣了笔小钱，还带回了点东西，我请你们吃西餐，咱们边吃边谈。”

到了西餐厅，秦玉要了一个包间，这倒是商谈贸易的好场所。艾华心急，不等点餐，便把想法又说了一遍。末尾说：“我就是看不上公司领导那小富即安、沾沾自喜、饱食终日、不思进取的工作态度，咱们有粮食、有运输渠道、有抢手的商品，不办厂的话也应该办店，自己经营，自负盈亏，让他们看看咱们的成果！”

云鹏和艾青山、王震都赞成不办厂先开店的说法，讨论得异常热烈。秦玉却专心点餐，不作发言。

艾华着急地说：“你是这个贸易的发起者，倒是表个态呀！”

秦玉说：“办厂还是要办，但是不办淀粉厂。我对港商的药厂考察了，他们进的淀粉不是直接用到片剂上的，而是加工成糊精，每2斤淀粉经过机械进行深加工，能生产出一斤糊精来，那糊精要是进口到深圳得2港币一斤，相当于1元2人民币，以后随着港币涨价会更贵。那片剂药是论粒卖的，一粒还不到一克，一斤糊精能生产500片以上的药，一片5分钱还2元5呢，能赢利1.5倍。咱们给他供应糊精会减少一半的运输成本，用于生产成本，那糊精也就合1元1斤，卖1元2是不是挣20%的利润？”

“那加工糊精的设备从哪来呀？会不会有臭味？”云鹏忙问。

“我看了，那设备就是离心筛选的原理，咱们收割机厂和播种机厂的工程师完全能设计制作出来，只是筛片从药厂那搞到就行。港商的精算师都会算成本，深圳人力成本高，不会比咱们的成本低的，我让祝联营去和他们洽谈，只要咱们的糊精低于他们，他们肯定会鼎力相助。他们剩下的一半淀粉要丢掉，咱们可以喂猪，一定会比他们的成本低。淀粉制做糊精是干粉精选，不会有臭味的，而港商扔掉的淀粉如果排到河里反而会出臭味，他们是不会让厂区有臭味的，所以，我们完全可以说服他们，弄得好，直接进口设备都有可能。”

大家都被秦玉说服了，决定用苞米换淀粉，然后在种子公司上糊精厂。这样用1500万斤的苞米换400万斤淀粉，是200万元，再生产200万斤糊精，能卖240万元，可换45万米西服布料，每米挣2.7元，可挣120万。

秦玉继续说：“45万米西服布料能生产16万套西服，能挣640万元，如果西服不好销，还可以进牛仔布，做牛仔裤，利润虽没有西服高，两种商品合作，也能挣500万。那西服和牛仔裤的样式在深圳就能得到，办服装厂也就投资300万，还能剩200万呢。”

云鹏说：“建两个厂能安排200多职工，还可以交税，这个社会效益也很可观啊！”

秦玉说：“何止这些呀，还有买卖可做呢。”她边说边拿出了打火机、计算器、盒式带和电子表。

大家对这些产品既新奇又惊讶，艾华问：“这可是电子产品，技术含量高，你不是要生产这些产品吧？”

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秦玉说：“这些产品都需要塑料，我考察了，港商们用的都是塑料颗粒，咱们可以找英城联合化工厂，如果他们也能生产这种颗粒的话，咱们可以用原料换产品，利用外贸渠道，开一个电子产品商店，出口转内销，一年也能挣上几百万。我看云鹏可以承担这宗贸易，去联合化工厂考察考察。如果他们能生产，我再让祝联营和港方洽谈。艾华别跟你们领导过不去，咱们得背靠这棵大树呢。”

艾华说：“你真不愧是神算子，我听你的。”

秦玉说：“云鹏讲社会价值，艾华讲个人价值，我就讲经济价值，我不求挣几十万，只求挣佣金，港商的佣金一般在1%到3%之间，你们挣200万，我收2万就行。今年年底我毕业就去深圳，当一个中学外语教师，用洽谈贸易做副业，祝联营已经注册贸易公司了，这边有艾华的外贸公司，你们三个就办实业吧！”

云鹏见秦玉的说法比艾华的想法可行性更高，便提议这个贸易圈由艾华和秦玉挑头。

艾华说：“我接触了一些外商公司，他们都有董事长和董事会，是决策层，下边有总经理和部门经理，我只能当总经理，决策权得交给秦玉。”

艾华只知道外商的表象，还不知道这实质是现代管理制度下的股份运行模式，6个人自觉不自觉地踏进了这个模式。

艾华也是个说干就干的岔儿，马上去给秦玉打电话了。秦玉也刚回到校园，正要找艾华呢，接到电话便在学校等侯艾华她们了。