云鹏凭借打动黄祥、感动朗布、说服王震这些老军人的经验，以至诚的态度先来了个开场白：

“我也是一名知青，赶上了这个时代，不能考大学，也不能想干自己想干的工作，只能上山下乡。接受贫下中农的再教育固然重要，但是一年可以学会的生产环节，却要多年重复，这是耽误青春啊！”

这个开头语说到了巩固心里去了，他不住地点头。

云鹏见他点头，便继续说了下去：“经过一年半的实践，我发现广阔天地，大有作为不是一句口号，搞多种经营，不但不耽误我们的青春，而且能让我们学到许多本领。苏青老前辈帮我们建了砖窑，让于家窝堡的知青都有了班上。”

“我听李书记说过，他儿子就在砖厂上班，一个月能挣30元呢，不仅不从家里要钱，还往家里寄钱，你们做得好啊！”巩固说。

“但是，你们下来200人，一个砖厂只能用30人，还有170人上不了班。于是我们又办木材加工厂，扩建礼堂办饭店、旅店、照相馆、洗澡塘，还修建了瓦厂，可是也只能解决50人的上班问题。”

“这就不错了！城里也没你们那里发展的快呀！不就是因为城里没有就业岗位，才把毕业生都下到农村去了吗？”巩固说。

“不行啊！我们不能厚此薄彼呀！都是知青，这个大队的有班上，那个大队的没班上，尤其是一个系统下来的，会出现矛盾的。我们发现了一个解决问题的办法。”

“啥办法？”巩固问道。

“我们发现龙生龙，凤生凤这个俗语很有道理。你们六建系统的知青会木匠、瓦匠的真不少，建厂要投资，组成施工队是卖手艺，不用投资啊！我们就想办施工队。又一想，我们有六建这么大的靠山，建施工队和农村的木瓦匠抢活干，白瞎我们的资源了，就决定干个大的，成立建筑公司。到县里一打听，就差资质……”

“那资质可不是说着玩的，有着行业标准的。”巩固认真地说。

“我们打听明白了，我们有砖厂、瓦厂、木材加工厂、还有釆沙场、有厂房上千平方米，有轧砖机、火锯、链轨推土机、胶轮拖拉机、釆沙船，资产超过了20万，注册资本金也挣出了，还有高级工程师苏主席当顾问，现在就有两个砖厂和一个礼堂的项目在设计之中，可以包工包料去干，只要你们同意让我们跨靠，我们县里就给我们注册。我们可以拉起100人的建筑队伍，都是你们六建的子女，你们难道不想为你们公司培养后备工匠吗？难道不想让他们接父母的班吗？”云鹏越说越激昂了。

巩固说：“没想到你们还真有一些实力，但是，我们能否和你们合作，还要请示六建公司。”

云鹏说：“我们已经在合作了，系统包子女是省里推行的知青工作方针，有这个方针做指导，我们合办知青建筑公司只是系统包知青工作的一个环节。这个环节上可解决你们公司工匠年龄老化、后继乏人的问题，下可让知青在广阔天地大有作为，从您这做起来，兴许成为你们系统的一条经验，您何乐而不为呢？”

“经验？这也能成为经验？”巩固用怀疑的口吻的说。

“当然是经验，不是哪个公社、大队、生产队都会让知青办企业当工人上班挣工资的，我们于家窝堡大队做到了，现在我还要推向整个公社。办企业是需要用地、用电、用资源、用资金的，我们都承担了，这么难办的事，我们只是用了县里号召集体户搞多种经营这一个口号就做了，收到的成果得到了县里的肯定，在全县知青工作大会上介绍了经验。你们系统就不搞知青工作评比吗？”

巩固似乎开窍了，说道：“我们系统对系统包子女的知青工作十分重视，让我们把它当作解除职工家庭负担，稳定职工思想情绪，提高职工生产效率的大亊去抓，带青组都配备了班子副职。坦率地说，我对这项工作的重视程度是很高的！宁可不计成本地派车、派人去建设一流的集体户……”

云鹏打断他的话说：“集体户建得再好，也是农村，我们知青最在乎的是有城市的生活节奏。上班挣工资，亦工亦农才是我们向往的，也是我们家长最想看到的。同时，不和社员抢工分，做社员没见过，又想去见的事情，才受贫下中农欢迎，知青才有地位。”

“你说的这些很有道理，可是我怎么做才能得到上级认可呢？”巩固问道。

“鲁迅说过，世上本无路，只是走的人多了，也就成了路。据我所知，你们建筑系统的职工都是解放初期和大跃进时进来的，已经近20年没有新人进来了，现在至少需要招进上万名新生力量去更替。而你们的子女是最胜任这一工作的，如果你们把知青施工队当作培训基地，不是一举两得吗？”

“介个办法好！奏办一个技工培训基地，不用出钱，只出技术人员、技术设备，为介个公司做后盾，介事奏成啦！”苏青就是这个观点，不由插嘴说道。

“没想到你这么年青，脑子里就有这么多韬略，这亊可以商量！”巩固伸出手来说。

当云鹏和巩经理的手握到一起时，苏青又说话了：“云鹏！恁再把建知青点的事跟我们一把手说说，让他高兴高兴！”

云鹏便把他的想法说了出来，但是，没有隐瞒可以向县里争取资金的环节，恰恰是这一环节进一步打动了巩经理的心，认为他不仅能说，还是一个能办事的人。两个人便唠得一发不可收了。

云鹏用他的诚意和智慧又得到了一位军人长辈的欣赏。他发现，诚实是和军人前辈交往的最佳选择，只有他们认可了你的诚实，才能取得对你的信任，你的想法才能得到他们的认可。

很快，双方便签定了协议，其中带青组中也加进了徐怀青的名字，做为带青组的副组长，不需提职，还担任他的施工队长职务。这是最佳的安排了，因为他的所有资源将与十家子建筑公司共享。

而十家子建筑公司的贯名则用了《六建系统知青建筑公司》，因为六建系统这个名词不是地域名称，不违反注册规定。

临行前，巩固紧握云鹏的双手说：“你虽然年青，但是很成熟，咱们是忘年交，以后咱们就兄弟相称吧！”

云鹏凭借打动黄祥、感动朗布、说服王震这些老军人的经验，以至诚的态度先来了个开场白：