“我们要做鞋柜，斗柜，衣柜，你估摸要花多少钱？”

秦霰：“材料不一样，价格不同，得问我媳妇。”

女客人笑道：“你一大老爷们，不当家啊。”

“这不是当不当家的问题，买卖上的事情，我不懂。”秦霰不疾不徐地说。

李映棠先把这边的单子签了，送走第一波客户。

来到秦霰身边。

秦霰：“二位稍等片刻，我有事得先走，有几句话要跟我媳妇说。”

“诶，我们不着急。”

秦霰牵着李映棠出门，将自己所掌握的信息告知李映棠。

李映棠暗暗竖起大拇指，学的真快：“好，我知道了。”

秦霰：“今晚回去么？”

“回，给我留饭。”

秦霰点头，推起自行车走了。

李映棠返回店内，由于不了解两人听了多少她和上一个客户的聊天内容，在为两人介绍完板材，样式后，便按照给上一位客户的价格，为两人报价：

“一米宽，一米二高的鞋柜三十六。两个标准衣柜二百八十八，外加两个零点八米宽，一米高的斗柜一百。共四百二十四。”

“斗柜小，咋比鞋柜还贵？”

李映棠：“抽屉多费板子，您觉得没问题的话，先付个定金把，两百。”

“我们什么都没看见，就要给钱啊。”两人有些不能接受。

李映棠举例：“方才走的那位大哥只订了一个柜子，总价一百四十四，也付了一百，付钱的时候你们也在的啊。”

“我们交了钱，你不会关门走了吧？听你的口音，感觉不像本地的。”

李映棠颇觉好笑：“买卖做得好好的关什么门。口音问题，因为外婆家在南方，读小学之前一直在南方生活，觉得南方话腔比北调好听，便没改。”

“这样啊。四百二十四，抹去零头，四百行不行？”

“没那么大空间，四百二，最低了，你能逛到这儿，心里对市场内的柜子，价格，材料，做工，样式，肯定有一个比较。我有没有乱要价，你们有概念。”李映棠对自己的产品很有信心。

两人能在这儿跟她讲价，在她这下单的几率高达百分之九十九。

“行吧，啥时候送上门？”

“一个月。”

“咋这么久？”

“柜子都是现定的，由于大厂的订单需要排队，加之实木的柜子，拼接打磨，油漆，即使请木工，一整个流程走完也得大半个月。你想要快的，前面店铺卖三合板，今天下订单后天便能把货送到家里。”李映棠有理有据地说明情况。

“行吧。”客户终于掏了钱。