赵振德和李慧娟，头上戴着一个报纸糊的帽子，嘴上戴着口罩，拿着笤帚和铁锹，收拾他们家的门市房。

两个人很能干，一百多平方米的房子，扫灰除尘，擦玻璃，往垃圾堆运垃圾。两天就干完了。

赵振德晚上回来的时候，找赵振东。

“小柱子，我和你二嫂把门市房都收拾利索了，你说我那里用不用弄几个柜台摆在门口？”

“不用，你就把这些木头板子拿去，往地上一铺，然后把麻袋放在上面，打开麻袋口，让路过的人能看见你卖的东西是什么就行了。”

“那能行吗？是不是不太正规啊？”

“用不着正规，你卖的那些玩意儿就不是什么正规的玩意儿。你在放柜台里面就没有人打听价了。”

赵振德很虚心：“为什么？”

赵振东教他：“因为那些山货是野生的，野生的东西就要接地气。你放在大麻袋里面，人家一看就知道是农村人自己上山弄回来的，货真价实还不贵，人家就有兴趣看一看。

你放在柜台里面，看着它就有点上档次了，说明你是从乡下收回来的，价钱肯定不会怎么太便宜。人家就没有兴趣了。

买东西嘛！谁不图个便宜啊？他们认为农村人傻，好忽悠，脸皮薄、嘴还笨，肯定有便宜可沾。

你稍微比别人便宜那么一点，他们不就都来买你的东西了吗？卖土特产的就得土了吧唧的才行。”

赵振德眨巴眼睛，“是这样的吗？”

他们两口子可都没有做过买卖。

赵振东肯定，“二哥，你想想，你买东西的时候是怎么想的？你平常是愿意上百货大楼买东西，还是愿意上合社买东西？还是愿意从道边的小摊上买东西？”

那肯定首选是小摊啊！上小摊上买东西，便宜不说，小贩子的态度那也是相当的好，他花钱花的很有尊严。

上百货大楼买东西，他就是一个没有多少钱的土鳖。售货员都不拿正眼瞧他。

不过是骡子是马，得拉出去溜溜。

“小柱子，那你什么时候才能把那些山货弄来啊？”

“我早就弄来了，就在仓库里面搁着呢。”

“真的呀！”