稍作停顿，李青反问道：“我问你，从前工坊经分销法师向店铺供货，你认为他们转手卖出时，会加价多少？”

王厂长沉思片刻，认真回应：“这取决于地区和商人，但总体而言，大约会在出厂价基础上提升百分之二十。比如我们的巫术炖牛肉罐头定价十个金币，分销法师可能以十个金币买进，十一金币卖给零售商。至于零售商出售时，价格就各异了，有的地方会卖到十二或十三个金币，有的可能会卖到十五个金币。但最高也就十五个金币，不可能再加价了。”

李青点头称是：“没错，如果我们直接联系零售商，以十个金币的价格售出，他们不就能每个罐头节省一个金币了吗？”

王厂长闻言，不禁苦笑：“李阁下，这账不能如此计算。我们直接与零售商合作，他们的进货价确实便宜。但他们经营的是多元化商品，不可能每种都直接从工坊采购，那样他们岂不是要被累垮？所以，大多数零售商都是通过分销法师进货，享受直接送货上门的服务。”

说着，王厂长心中疑惑，像李青这样的大领主，怎会不懂这其中的道理呢？

果然，当王厂长的话语落定，李青缓缓地应道：“你所言我心知肚明，然而正如你方才所说，那仅是通常情形。试想，假如我们的货物无须代价，他们岂非会迫不及待地找上门来？”

王厂长闻此一怔：“无需代价？那岂非我们成了行善机构？费尽心思生产的罐头白白赠送，为何要赠予他们，摆在市集之上，众人自会争抢不已。”

望着王厂长的激动神情，李青无奈地轻笑：“你误解我的意图了。我说无需代价，仅指他们取货时无需支付，而非一直免费。”

王厂长略有所悟：“哦，你的意思是让他们先无偿取货，售出后再付给我们款项。”

李青颔首：“正是如此。”

在这个时代，这样的销售策略前所未闻。于是，王厂长听到这提议后，陷入了深思。

在王厂长看来，李青的建议似乎并无不妥，却又未曾耳闻，让他心中有些犹豫不定。思索良久，他仍有些担忧地问道：“若那些商贩取得货物后拒付，该如何是好？”

李青淡然一笑：“正因如此，我才提议找那些声名显赫的百货商铺，他们家底丰厚，断不至于做出不付款之举。”

稍作停顿，李青继续道：“况且，以卓云公司在奉天现今的地位，恐怕无人敢不付款吧？”