林丽现在也学会了筛选不同的客户提供不同的服务标准，这样有利于自己节省展业成本。年底时候她去给一个老客户出税优险。当时客户聊到了晚上十一点多，他们签好保单，完成了回执签收和回访后，她才离开。

客户送她走到了小区门口，还问她是坐地铁还是打车？然后客户又补充一句，如果能赶得上地铁还是坐地铁吧，毕竟要降本增效，现在各行各业都这样。

不过那天确实比较晚了，赶不上末班车了，林丽坐的那个地铁是区间车。她只能到了中途再去打个车回家，这样成本也相对低，到家速度也比较快。

当大多数人喊穷的时候，林丽身边的客户和朋友还是有人赚到钱的。她一个潮汕的老乡，每天上班其实就是在那里炒股。他在那家国企，每个月工资五六千，都不够他开车上班的成本。他这一年靠融资炒股，还赚了四五十万。他心里还美滋滋，说要请林丽和高兴吃饭。

他的融资利率不低，但是一直来他都是做短线操作，还是划得来的。而且他之前被套牢了几年，现在都习惯做短线操作。只要一个股连续涨三四天，他就马山想要操作卖出了。

他说现在胆子比较小，都是做短期的，赚个10%都很开心。不像以前还想多赚点。有天他截图给林丽看，原来他不光炒A 股，还有香港的H股。他名下的股票账户的资产有一百多万。其实他每个月工资很低。

他说这个钱有部分是过去炒股赚来的，有部分是股市融资来炒股。所以不做长期投资。这个客户死活都不肯投保那种储蓄型保险。他嫌保险来钱慢，而且要等至少五年才能账户里有收益。他就是那种赚惯快钱的人。

他说他们公司的人都没有人开通那个个人养老金账户，大家上班都在炒股，老板自己都不相信社保，也没有开通个人养老金账户。林丽问他，那退休后几十年的钱准备好了吗？他就只是笑笑。

这些赚快钱得心应手过的人就会比较自信，认为自己很能干，相信自己，其他人都不相信。这个客户说他的银行卡是不存钱的。他们家都是用现金。他几乎不用信用卡。

这也让林丽比较惊讶，现在很多人都在用移动支付。移动支付虽然方便，但是也很容易让人 不像过去一样能存下来钱。能用纸币的人虽然保守，但是可能可以控制花钱的金额和速度。

这客户夫妻俩心很大，他们认为自己不善于读书，也不强迫孩子，他们家孩子写完作业就可以去玩了。不用上各种培训。他们无所谓。因为他们小时候也是这么过来的。他们认为读书差不多就行。毕竟从他们的父母身上看到，他们当年学历不高，中专毕业，现在从医疗系统才退休出来，每个月退休养老金都有两万左右。

这个客户说他就是啃老族。他们现在和父母同住，他的孩子学费 、生活费、养车等钱都是父母的养老金出的。他们自己的钱都不太够用。

但是他们依然生了两个孩子，买了两套房，买了两辆车，夫妻俩上班，生活还是比较幸福。林丽认为他们以前销售保险的 那种思路主要就是引发客户的焦虑感， 告诉客户养老的危机、疾病的危机，如果不投保，未来会怎样，投保了，又会怎样？但是现在的市场不一样了，客户的认知和选择也多样化了。

如果还按照过去 那种销售逻辑，很容易被客户忽略，不容易成交。现在的大环境，大家都是比较松弛了，或者说开始学着慢下来。客户比以前更理性，会根据自己的实际情况来选择，做权衡。

网上就有段子说，人都是在权衡利弊，可能很年轻的时候才会棱角分明，爱憎鲜明。到了一定的年龄段，经过社会的毒打 。遇到情况，都会评估，还有没有比这个更差的情况。就像网上的一个段子说的，比如女性面对老公出轨和单身揭不开锅，那会选择接受出轨。面对孩子学位的选择和老公出轨，权衡之后会选择接受老公出轨。哪有什么一眼万年，很多事情都是利益权衡后的选择。