如果一个公司自己养着一支销售队伍，虽然员工很有归属感，但是它不宜太多人，不然公司的成本就是很大的一笔开支，而且很容易就被养懒了。

代理人制度最早还是学境外的保险销售员的管理模式而引进来的，这也是别人证明了多年的方式，还是有其存在的道理的。

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林丽看到之前的一些销售大咖，去年的收入也锐减，看到其中一个之前厦门那边的销售总监，这两年估计也不容易，以前她曾经在集团的系统里销售收入排前三的。现在看她也发福了，长出了双下巴。

不过她也是在公司服务有近30年了，现在估计五十岁左右了，发福也是人之常情。看到她的自媒体经常都会比较活跃，之前她也进行过直播带货。现在她的微信公众号和视频号主要就是发布一些保险的理念和见解，她的粉丝还是比较多的，大多数都是同行。

她的大客户都是厦门岛上的有钱人。以前林丽还挺敬佩她，买过她讲销售的书籍。这个总监当年曾经是个幼儿园老师，一个月工资才几百块钱。她从一个小村子里来到厦门，举目无亲。她只是为了给家里人盖房子的愿望，选择了做销售，认为可以最快地赚到钱。

她当年或许没有想过多年后她可以拥有自己的游艇、私人飞机，还有十几个人的助理团队，出门都自带化妆师，豪车都好几辆。也不知道她内心会不会觉得幸福，但是有钱一定生活上不会难过。

听说她好多年前就已经离婚了，带着儿子、妈妈生活。有的人也在揣测她一个美女，会不会有的大佬是因为看在她貌美的份上出的保单？但是她的保单服务做得确实可以算是全国第一。她总是做第一个独创的人。

她自己策划了客户的家宴活动，在自己的会所里。她的游艇、商务车和别墅还可以提供给客户过生日、结婚周年庆等活动使用。她不光是保险销售人员，她也是慈善活动的积极参与者，她还是当地的妇儿协会的会长。在当地政商界她有一定的名气。

她的这些资源都是独一无二的，别人很难复制的，所以她的客户别人很难抢走。估计她的保单都是大保单吧，别人很难去具备她的这些能力做单。

现在连这些顶尖高手都遭遇了滑铁卢，何况一般的业务员呢？他们至少瘦死的骆驼比马大，他们还有资本耗着。但普通业务员却比较可怜，就靠这个收入养家糊口的。

林丽和一个同事在讨论税优产品，她把近期客户反馈的问题也跟同事抛出来。客户说她的个人养老金账户产品选择的是定期三年的存款。客户认为在七种可选择的的产品里，保险的灵活性是最差的，虽然这些产品都是要到退休才能拿出来。可是其他几种产品到期后，在那里面 几种产品里可以选择。以后还可以调整。而保险一投保就一直下去了。

那个同事就说，不投保险，其他的产品又不能保证利率一直都这样，可能过几年下降了呢？林丽也把客户的疑问说出来了，万一未来的经济周期上行了呢，客户如果选择了锁定终身的利率的保险，之后发现有理财产品的收益率更高，就会很后悔。而且现在很多公司倒闭，谁也不敢保证保险公司不倒闭，如果未来发生倒闭的问题，是不是理财险还能100%兑现也未知。

那个同事说，那选择其他的理财产品，也会同样有这个问题啊，那些理财机构也可能会倒闭呀？

林丽说，现在大家都没有安全感，对保险公司客户似乎并不是完全相信。而且之前保险行业的负面信息太多，也难怪客户的信心不足。

同事说，那也是，可以理解。现在没有什么是不变的，都是充满了不确定性。安全感对于谁都是需要的。

其实如果林丽不是自己从事了保险行业，她估计自己在这个经济周期里可能也会和这个客户一样的想法。都会比较理性考虑，而不是偏听偏信。