“我之前也是不明白，后来请人家吃饭后，才知道是怎么回事。”二虎顿了顿，接着说道：“人家大厂一般不接待咱们这种村办企业，他们各种要原材料都有固定的进货渠道，很多物资都是国家统一分配的，根本不接受小厂的上面推销……”

“原来如此。”听到这里，许强顿时恍然。

虽然在八十年代，国家已经放开了村办企业和一些民营企业的经营，但总体来说，当前依然是计划经济时代，各个大型国有企业的原料和物资都是国家统一分配，企业自主经营的权限还没有全面放开。

“当时我为了请那个纺织厂的供销科科长吃饭，花了十多块钱，一想起这件事我就心疼……”

“哈哈哈，那没关系，只要生意能谈下来，这钱我都能给我报销。”许强笑着说道。

“不过好在那顿饭没白吃，人家给我指了一条明路，让我去抚州周边的几个服装厂看看，那些厂子也是从他们厂找门道进的步，搞服装加工生意，肯定也是需要工业染料的。”二虎掏出香烟，递给许强一根，自己也点燃一根，接着说道：“然后我就按照他们给的地址，找到了这几个小服装厂……”

“可以啊，那服装厂接待你了么？”许强笑着问道。

“对我那是相当的热情！”说到这里的时候，二虎一脸的兴奋，说道：“得知咱们的厂子能生产工业染料，他们老板亲自接待我，请我喝了顿酒，然后我就把样品给他们看了，他们直接让人试着给衣服染色，效果还不错。”

“所以你就直接和他们签订了合同？”

“没有，主要是我不知道这染料的行情如何，之前我请纺织厂供销科的副科长吃饭的时候，人家给我说过一个大致的染料价格，不同的颜色不同的价，但那都是大厂的产品，质量比咱们的好，咱们要想把东西卖出去，那就必须要便宜。”二虎猛抽了一口烟，接着说道：“所以后来我又找到了抚州周边另外几家小服装厂，挨个询问，这才摸清了染料在咱们当地的行情，比如大厂的染料一块钱，那咱们这种小厂的染料最多只能卖不到五毛钱，这价格差了整整一半呢！”

“嗯。”许强闻言点点头。

其实对于二虎说的这种情况，许强是早已预料到的。

乡镇集体企业想和国企抢市场，在资金技术以及产品质量都没有优势的情况下，价格就是唯一的突破口。

而且一直以来，国企对于乡镇企业的产品质量缺乏信任，尤其是许强这种最小的村办企业，人家根本就不正眼瞧，哪怕是以成本价给对方，这些大型国企也不敢用。。

所以二虎说自家厂子的染料要比国企便宜一半，这其实还是高于许强的想象的。

在许强看来，他们的产品价格能有国企大厂三分之一的价格，就已经不错了。

“我开始觉得咱们的染料比国企便宜这么多，担心会亏本，不过人家既然能用这个价格买到东西，说明那些卖染料的小厂肯定是有利可图的，不赚钱的事情谁做啊？所以我就和他们签订了这几份合同，都是收货付款，不过起步最少也要两百公斤……”二虎说道。

“这次你立功了！”许强这个时候拍了拍二虎的肩膀，说道：“等咱们这次把染料生产出去交了货，我给伱发奖金，以后你搞到的订单越多，我给你的分红奖金就越高！”

关于奖金和分红的事情，许强和二虎之前就已经商量好了，为了鼓励二虎的积极性，他必须要给他一些额外的奖励。

“对了，小叔，这次出差，我花了不少钱，现在只剩下六块五毛三了，剩下车票啥的都在这儿，你看看……”

二虎说着，从口袋中掏出了一把毛票和几个钢镚，还有一沓子用橡皮筋捆起来的火车票和汽车票。