要知道康定距离成都，即便路再难走，也只有300公里而已。

一路上，范阳和缺一门连问了五六家，沙琪玛都在8块钱一袋，可乐，汽水，外面2块钱一瓶的，统统都是5块，原本1块钱，1块5的方便面，里面卖3块，就连一罐豆瓣酱都要5块钱。

这些基础消费品，日用百货，快速消费品，它的销售模式，渠道，基本都是固定的。

90年代的企业，生产厂家，绝大部分采用的还是三级分销制度，严格来讲，到达消费者手中，价格都是固定的。

好比一个饮料吧，现在的天府可乐，健力宝，旭日升红茶，在90年代都是全国知名商标，销售渠道覆盖全国各地的大型企业。

他的销售制度仍是三级分销。

由于通讯与交通都不方便，直销网络的建立和大规模普及，还是2000年左右才开始的。

就连宝洁公司，还有百事可乐等等跨国的合资企业，虽然早就有成熟的模式，在中国建立起自己的直销网络，都是95年往后的事情了。

有些把厂家定义为一级，有些把省级经销商定位一级，说法不一，但要搞清楚一点，是三级分销，而不是三级代理。

好比一瓶可乐，成本价1块钱，赚1块钱，厂家给出的价格，就是2块钱。

按照三级代理的话，省一级，加1块钱，就变成了3块钱。

市一级，再加1块钱，就变成了4块钱。

县一级，再加1块钱，卖给小镇上的杂货铺，就变成了5块钱。

小卖部再加1块钱，怎么办？一瓶1块钱成本的可乐，到了消费者手里，就变成了6块钱。

那么天理何在？企业的竞争力何在？

本来就是平价的日用品，是经不起这种层层加价的。

一家企业，如果连终端的零售价格，都不能把控在自己手里，那就离垮杆不远了。

可以说分分钟洗白。

所以说但凡基础消费品，快速消费品，日用百货这些基础消费品，成熟的厂家，一定是有个建议零售价的，有些害怕市场乱套的，往往直接在瓶子上写着建议零售价，多少多少钱一瓶，一袋什么的。

但如何平衡代理商的利润呢？

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