外贸合同，主要有三种规则和术语。

fob，cif，cfr。

分别代表什么呢？

fob-（freeonboard），船上交货价。

cfr-（standfreight），成本加运费。

cif-（st，suranceandfreight(sertnadportofdestation）成本加保险加运费。

这是一种议价方式。

fob船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。

比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。

fob，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。

cfr成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。

这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。

cif成本加运费加保险，规则同cfr，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。

像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。

他连出口手续都自己办。

简单来说一手交钱，一手交货就可以了。

但合同还是要签的，范阳这边可以退税。

采购柿饼，富平的乡公所就一个加工厂，就给他开了一个收据。

可在汉中的工业园区，包装厂，总共花了1600块钱包装费，其中包括500块开模的费用。

这1600块钱之外，还交了320的裞，总共是1920块钱。

92年的企业裞，高得吓人，年盈利高于12万，33，低于12万也得20。

这批柿饼，挂靠在汉中副食品产业园区，绿野食品厂的名下，出厂价制定的2块钱一盒，好几万的产品，如果交裞，33，很昂贵的。

但是，副食产业园区，绿野食品厂，目前还是免裞阶段。

省了一大笔裞。

不然范阳要价还会更高。

当然，这个年代的裞收，没有谁会傻乎乎去交满，这年代手写的发票，合理规避的方法太多了。

任何一家企业，真心要搞你，一查，都是动辄千万上亿的逃xx规模。