“我还是老板呢，亏了也是我的，你再好好想想怎么先给我打开曰本市场，把这批罐头卖出去再说。”

又说回水果罐头这个事情。

总体来说还是很有把握的。

一般来说，要成立一家外贸公司，首先要做的，就是建立自己的产品目录，掌握优势产品，要协调厂家，争取到更多的利益，哪怕同样是家具厂，厂方给出的价格，也是不一样的。

范阳去拿货，就是原价。

徐州宏文外贸去拿，有可能就是八折。

同样的价位，厂家也可能有许多鼓励性政策，销售返点之类的。

掌握了这些，在价位上就有更加充分的空间，和竞争力。

毕竟，很多外贸公司主要靠代理费挣钱，能为客户争取更低的价格，也是外贸公司的份内之事。

你不为客户着想，反而联合厂家坑客户，有了一次，那绝不会有第二次。

所以外贸公司有协调两者的作用，要左右逢源，对上手的业务人员，还是有比较高的素质要求。

最起码你为人处世，要圆滑，懂得什么话该说，什么话不该说。

这是外贸公司要修炼的内功。

而对外呢？

你掌握了再好的产品，卖不出去。

分文不值。

所以第一个环节，如何寻找客户，才是关键中的关键。

而这一点好办，刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年，不论是连云港来说，还是曰本市场，都比较熟悉。

首先是交通方面。

这时候的连云港，海上客运站，只通上海，青岛。

曰本过来的外贸商人，都是从上海靠岸，只有上海开通了到曰本的国际邮轮，然后有针对性的选择贸易市场。

沿海的这些口岸，是有区别的。

上海，背靠长江三角洲，是中国的经济腹地，自古以来，就是传统的丝绸，瓷器，生丝，棉麻，还有茶叶之类的贸易口岸。

而到了现代呢，产业分得更细，为了地方上的均衡产业发展，国家规划了产业布局。

例如苏州，杭州，这些传统棉麻产地，就主攻纺织，服装，苏南和浙北地区，是整个中国的服装贸易中心。

也是茶叶和高档食品的贸易中心。

深圳，广州，就主攻塑料制品，工业制成品一类，承接海外投资，港资转移，更偏向科技型的，和相对劳动密集型的产业。

而苏北呢？徐州，连云港这一带，就主攻家具，曰化，建材，涂料，塑料，纸张这些方面，污染相对来说要大一些。

产业更加集中。

而苏北往上的青岛呢，背靠东三省，主要是资源型的产业，煤炭，木材，农林，和重型机械之类。

长三角到东三省这一带，基本的产业布局就是这样了。