一盏欧式的玻璃吊灯下面，烟雾缭绕，久久不散，范阳，大军，刘鼎新，三杆大烟枪，不时吐出一口浓重的烟雾，组合沙发中间摆着一个木质茶几，上面的两个烟灰缸都已塞满烟头，到处丢着啤酒罐，稿纸摆满了一地。

范阳嘴上叼着根烟，领带也卸了下来，把扣子解开，就穿着一件白色衬衣，邋里邋遢的坐在沙发上，手里捏着支圆珠笔，快速的翻阅着一本亚当斯密的《国民财富的性质与原因的研究》，不时拿圆珠笔在上面划上两笔。

一点没有爱惜书籍的意思。

突然看到一篇有用的桥段，哗啦一声，直接撕了下来。

递给盘腿坐地，趴在茶几上写稿的刘鼎新。

“来老刘你看这个，限制进口使贸易逆差的外国货物，你看看这两段有没有用，还有这个，罗马帝国崩溃后都市的发展，好好吓吓他们，”

地上还摆着几本大部头的书籍：《曰本推销之神原一平的八个忠告》《世界上最伟大的推销员-羊皮卷》。

而大军则捧着一本艾坎菲尔德《心灵鸡汤》，在里面挑着一些励志的小故事，不时递给刘鼎新看一眼。

三个人维持这样的状态，已经有整整十天了。

一直在不断完善，时间长达4个小时的演讲，由范阳主讲，刘鼎新副讲，大军都来扮演一个励志角色，到时候还会上台分享一番自己的成功经历。

范阳对自己的员工，培训的内容，和这些内容完全不一样。

培训自己的员工，告诉他们，微笑和礼貌，尊敬客户，都只是你的基本素质，和销售无关，如果产品卖不动，你首先考虑的不是自己的问题，而是产品本身，因为产品和营销，一个是1，一个是0，没有好的产品作为铺垫，后面的营销再怎么复杂，没有丝毫意义。

培训自己的销售，在做一款产品之前，首先要审核产品本身。

有没有市场竞争力？厂家有没有资本做大？厂家的商业模式是什么？厂家的品牌理念是什么？厂家的市场定位是否准确？厂家的管理模式是什么？是中心组织？还是网络组织？厂家的营销措施是否正确？

一切从产品本身去审核，去选择，把销售归结到产品本身。

作为销售，只是顺水推舟，跟着好的企业吃香喝辣。

而绝不是跟着垃圾企业，为他卖笑脸，疲于奔命。

当一款垃圾产品，放到自己眼前的时候，如果处在自己的角度，该如何去改善他，如此等等。

这在范阳看来，才是正确的销售和价值导向。

而反观另外一种销售培训，大讲励志，大谈成功学，大灌鸡汤，鼓励员工死不要脸，低声下气，去讨好客户，千方百计迎合客户，不择一切手段接近客户，都是坑人的。

错把推销当营销，这培训的不是推销，是传销。

对于曰本市场，范阳谈不上多么了解，哪怕作为一个重生人世，对于曰本的经济，历史，也只是一知半解，略有所闻罢了。

他不可能记得曰本的各种事情，也无法精确的凭着这些事情，去推动什么，影响什么。

也和中国这边的经济发展一样。

作为一个经历过改革开放大潮的商业人士，他只记得发生过的大事，关键的政策性措施。

然后顺势而为。

恰好，曰本的其他事情，范阳所知不多，唯独有一件事情。

范阳是记得清清楚楚，明明白白。

那就是这个年代的曰本，刚刚经历了最大的一次经济危机。

房地产泡沫破灭，股市崩塌。

在这个条件之下，曰本的经济停滞了近乎10年。

虽然曰本依然富裕，依然有着强劲的科技能力，生产能力，每年的gdp仍然频创新高。

可他的房地产已经彻底崩溃，被曰本政府主动戳破的。

决心正面承受这一次经济危机。

如今已是泡沫破灭的第三个年头。

投资房地产的人，血本无归，投资股市还有金融的，也是多年辛苦付之一炬。

然而房地产泡沫破灭，有好有坏，终于，又把曰本的民众眼光，回到了赖以发家的制造与科技的正轨。

不光范阳在这里筹备大灌鸡血，整个曰本，也处在一种全民的励志过程当中。

这本《曰本推销之神-原一平的八个忠告》就是曰本人自己印刷出版的，而且大力宣传，大肆渲染。

范阳不过以其人之道，还治其人之身罢了。

只需小小的拨动一下，就能引起曰本人的共鸣。

这些千里迢迢来到中国淘金的曰本人，又有几个不是这种心态呢？

都还处在一种亢奋状态。

所谓洗脑，就是这样了，先抛出高额财富，事业巅峰，作为心理天花板。

然后大谈生意经，大谈成功方式，大谈为人处世，给人一种只要抓住机遇，付出百倍努力，就能成功的所谓哲学。

最后给台下的人造成一种得到的错觉。

仿佛成功就在眼前，自己要是不干这个事情，就会损失几百个亿，等到一年两年，十年二十年后，自己再来后悔莫及。

再大扯各种经济，政治，局势，再拿两个名牌公司的发展经历，稍微歪曲一下，刻意放大某些方面，强调人为的价值，而忽略产品本身，就可以吹得跟真的一样。

他就会欲罢不能，掉进精心设计的心理陷阱。

把房子卖了，坑爹坑娘也要跳进来。

可范阳还坑得津津有味，忽然一阵哈哈大笑。

“来老刘你看这个，这个曰本推销之神原一平的故事，我看就很好嘛，来我给你念念，咳，咳：在最初成为推销员的七个月里，原一平连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断抽打自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：全世界独一无二的原一平，你是最棒的，我有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功……”

“他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明，他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从，徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。”

“这个好，就这个，一定要把这个写进方案里。”

刘鼎新噗的喷了范阳一脸：“呸，不吃饭就能拉到保单，这么弱智的桥段谁信啊？”

范阳一撇嘴：“你不懂，就要这种桥段，既简单，又显得自己很能耐，你把故事情节吹得太复杂，太机智，过程吹得太离奇，下面听课的人心里还要打个问号，这么复杂的事情，我能行吗？还要应付这么多人，我这智商恐怕跟不上啊，然而你看这个，台下听讲的会怎么想？他吗的，就这么简单？换我来我也行啊，他就会想要尝试一下，你不要把门槛设置得太高，哪怕智商门槛也是一样，放在一样的平台里，大家才能其乐融融嘛。”

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