这样的经历，让马云还有另外一个本事，他对杭州的外贸非常了解，别人做外贸，都是一两件产品在做，做服装的做服装，搞电子的搞电子，搞塑料的搞塑料，搞玩具的搞玩具，偶尔跨界，做草席的不可能去卖钢材吧？

总之各有各的门路，但也各有各的局限。

马云到好，他是搞翻译的，几年的翻译经历，他接待过不知多少老板，促成过不知多少单子，什么都做过，什么都搞过，精通上百种商品，关键他还能找到货源，还能找到卖家，很多外贸公司的老总和工厂老板，遇到问题还经常来请教他。

他对商品的认识是非常全面的。

这才有了后来的阿里巴巴。

推出国际站之后，成了杭州外贸界所有人的爸爸。

高路讲得唾沫横飞，指手画脚，各种比喻，试图跟李麒麟和贾景元讲清楚这到底是个什么东西。

可无奈，两人始终一头雾水。

高路本身就是一知半解，他哪里说得清楚？

范阳说道：“我来说吧，你把他理解为发传真。”

一说传真，两人就有点明白了，现在的外贸公司为什么能够生存？主要是信息短缺，合作过一两次的外国客户，就懒得往中国跑了，需要什么，直接打国际长途到外贸公司，把需求讲清楚，需要些什么，在什么价格区间，这叫询盘。

外贸公司找到货源之后，客户要看货怎么办？一般是先看相片，把商品的相片，价格，基本信息打印下来，给传真过去。

大家谈妥之后，再发样品。

完了之后还得签合同，做清关文件，这些都需要传真来解决。

也是目前外贸公司最主要的办公方式。

李麒麟点头道：“我有点明白了，这互联网就是拿来发传真的吧？”