“所以，你这一把一块五的扫帚，在这里很难找到买家，原因就在这里。反观张老贵和我，他的馒头和豆奖，那是生活中的必需品。我的布头针线，顶多一角两角，人家当场买得起。相比之下，你的扫帚就属于高价品，人家不买也能过日子。说不定啊，人家还得回家商量之后，才决定舍不舍得买呢。”

“有道理，伍哥你说得太有道理了。”

“所以你的销售方式和方法也有问题。”伍只眼笑着拍了拍白手的肩膀。

白手也笑了，“伍哥，我有一事不明，可否再讨教一下。”

“我知无不言，言无不尽。哈哈，谁让我对你有好感呢。”

“伍哥，我看你的生意也不咋的。这一上午，也没见几个人来买你的东西。再说你这都是几分几分的生意，顶多也就一角两角的，利润肯定不多。所以我不明白，你这样能赚多少钱呢？”

伍只眼又笑了，“小白，你的观察能力也不差嘛。告诉你，我摆摊不赚钱，赚钱都在摊之外。”

白手不明白了，“这话怎么讲？”

“我呀，不爱上班，承蒙政府关照，六年前就当了个体户。我就卖布头针线，我在家里卖，我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。一生二，二生三，三生多，名气大了，人缘广了，生意自然就好了。”

“那你为什么还到这里来摆摊呢？”

“看人，主要是看人。看人间百态，看世事变化，从中反思自己，提高自己。也就是说，根据社会的变化，调整自己的经营范围和经营方式。”

白手笑道：“伍哥，你说得太深奥，我接受不了。”

伍只眼道：“拿你举例吧。你要是有十个余老怪帮你，你用不了两年就能当上万元户。”

“呵呵，我还担心，他买了那么多的扫帚，搁在家里发霉生虫呢。”

“这个你大可放心，余老怪精着呢。他以前有单位，现在归老干部局管，又常在县政协走动。他把扫帚往三个单位一送，转眼就能卖光，他还不亏一分钱。”

白手点了点头，“伍哥，你说来说去，是不是这个意思，做生意要从熟人做起。”

“说对了。”伍只眼道：“咱们是个熟人社会，也就是特讲人情的社会。你想尽快开展自己的生意，这个办法最好。”

“伍哥，你继续说。”

“还有就是，你得先找业务后生产。就像你的棕榈绳，人家预订了，你心里就有底了。你的棕榈扫帚，你也应该先去找业务，找那些单位，找那些你说得上话的单位的人。”

“呵呵，这有点不好意思。”