白手急忙解释道：“邵叔，事情是这样的。我们那有个女老师，是上海人，今年过年，她母亲从上海过来。她母亲是上海某食品厂的工程师，是她建议我做饼干卖，并手把手的教我。我用的配方，还有厂房图纸，和设备等等，都是在她的指导下搞起来的。”

“嗯，这个我信。”邵老板点点头，却问陈亮，“亮子，你去看过吗？”

陈亮摇摇头，“我有点忙，还来不及去看。”

邵老板道：“小白，做食品的要求是非常严格的。厂房的要求，卫生方面的要求，食品安全方面的要求，等等，一样不过关都不行。据我所知，要有五张许可证，你拿到了几张许可证？”

白手心道，我一张也没有，我连许可证长啥模样都不知道呢。

“邵叔，我不瞒你，你说的各种许可证，我正在办理当中。”

邵老板笑着点了点头，小生产小制作，他见得多了。

绝大多数都是先上车，后补票，先干起来再说。

“小白啊，我也来个先上车后补票。也就是先进你的货，后考察你的厂，你的货我要了。”

“谢谢，谢谢邵叔。”

邵老板笑了笑，“现在，该谈谈价格了。你说说，你是不是已经有了具体的想法？”

谈到价格，白手不客气，“邵叔，我正在我们周边的小卖店推销。我给他们价格是每包八角，并建议零售价是每包一块。您是搞批发的，我给您每包七角。”

邵老板哦了一声，“这个价格安排，也是人家教你的吧？”

白手点头道：“对，也是上海的那个萧工程师建议的。”

“还算公道，还算公道。”

“邵叔，如果有不当的地方，请您及时指出，我一定改正。”

邵老板道：“你带来的都留下吧，但我有两个要求。在温桥街的批发市场，只能我一个人进你的货，除非我同意，你才能发展第二个客户。”

“还有一个要求呢？”

“周边的小卖店如果进你的货，我不会阻止，也阻止不了，但你要把价格固定在每包八角以上。”

“邵叔，这个我懂，请您放心吧，我尽量不向他们供货。”

邵老板满意的点了点头，收下白手带来的饼干，并把帐结清。

“小白，明后两天，你再送一百包过来。”

初战告捷。