“咯咯，你掉钱眼里了。”

“我确实掉钱眼里了，这是没办法的事，龙南太穷，我现在是把每一分钱都掰成两分来用。有空，你去乡镇转转就明白，我为什么要那么吝啬。”范思成神色黯然。

“我来的时候看了一下简报，这次四合一大会不是有企业赞助吗？在这件事上，经费应该是充足的吧，你愁什么呢？”李雪说。

“天赐食品赞助了一部，本来其它企来也想赞助的，但是我拒绝了。李雪，你要明白，不管是给的赞助的捐的还是按规定交纳的，对于商人来说，都是一种投资成本。正常的商业行为，有投入就必须有产出。今天如果我都接受了他们的赞助，我必须找到给他们回报的东西。否则，以后交道就不好打了明白吗？”

“作为一个招商局长，你不能对商人们奴颜婢膝求他们来投资，你也不能高高在上的命令人家来投资。你必须在同一个平面，用平等的高度跟他们交流交往，你必须记住，商人逐利，无论他们嘴里说出了花，你都不能轻易相信他们是不求回报的。很多人干招商干不好，不是没能力，而是心态没摆正。”

“细节决定成败，心态决却可以决定一切。招商工作，把投资商当成上帝不成，把投资商当成送财童子也不成。事实上，我们要做的就是生意，和投资商做生意。对，招商引资就是一门生意。”

范思成为人师表的角色进入得很快，才喝一杯酒就开始了“授业解惑”。

“招商工作是一门生意？”李雪迷惑了。

“对，读过《易经》吗？世间万事万物无时不刻的在变化，而变化就易。易，简单的说就是交换。比如，我们开车，汽油燃烧产生了动能使汽车奔跑，这个能量的转换，就是易，也就是交换，汽油没了有，变成动力，汽油交换了动能也动能交换了距离，距离又交换了其它东西，然后产生了金钱，金钱又重新获得了汽油。看，无论什么东西都在变化，变化就是交换，交换就是易。”

“《易经》认为天地万物都处在永不停息的发展之中，其阐述的就是这个“自然而然”　的规律。这规律揭示了整个宇宙的特性，囊括了天地间所有事物的属性。“易”，一是“变易”、二是“简易”、三是“不易”……。这本书太精妙了，你有空好好读读。”

“范哥，你有读吗？这本书不是算命的迷信书吗？”李雪惊讶的说道。

“肤浅，谁告诉你的？说《易经》是我国文华的开始，源泉，一点都不为过，别听那些不懂的人瞎咧咧。”

“好吧，那么招商又如何和易扯上了？”

“我们给投资商土地、人力、政策等等各种他需要的资源，他回报给我们社会进步的元素，这不是交换吗？交换就是易。”

“他回报给我们的不是工人的工资，政府的税收，及GDP吗？范哥，你说的社会进步的元素，又是什么东西？”

“工人的工资及税收都是直观的东西，其实，只要有投资，只要有运动，有变化，只要易一直存在，就可以促进经济发展，经济发展就是社会进步。让经济发展的一切，就是社会进步的元素。所以，招商不能只把眼眼盯在GDP和税收上。而是要盯在社会进步元素上，简单的说，就是社会效益比GDP更重要。”

李雪似乎一时间反应不过来，别人招商的目的就是为了GDP，就是为了政绩，范哥怎么说的都和她理解了解的完全不一样呢？看来这个普能的年轻帅哥县长确实是与众不同的。

“咯咯，你掉钱眼里了。”