“赵厂长，我必须要和你说，因为涉及到改变咱们厂的销售模式，需要你的支持！”

赵厂长再次抬起头，面无表情地看着赵小禹，看了片刻，忽然想起了什么：“你以前是做过传销吧？”

“嗯。”赵小禹点头。

“你不会是想把传销那一套，应用到销售上面吧？”

“不是，”赵小禹说，“我是想到了一些更好的，更便捷的，成本更低的销售方法，和传销没有任何关系。”

“坐下说吧。”赵厂长似乎提起了兴趣，指指对面的沙发，等赵小禹坐下后，他点起一支烟，又顺手给赵小禹撇过来一支。

烟掉到了地上，赵小禹弯腰捡起，走过去放在赵厂长的办公桌上：“谢谢赵厂长，我戒烟了！”

然后回到沙发上坐下，看到赵厂长又开始批阅奏章了，不知他是根本不想认真听，还是像老顽童一样，可以一心二用，不管他了，先说吧。

赵小禹清清嗓子，便开始侃侃而谈：“赵厂长，白酒市场基本稳定了，酱香型以茅台系为代表，浓香型以五粮系为代表，清香型以汾酒系为代表，当然，这些都是名酒，和咱们不存在竞争。就说咱们的酒吧，咱们的酒档次不高……”

说到这里，他看到赵厂长停止了写画，皱了皱眉头，抬起眼皮瞟了一眼他，表情似有不悦，急忙纠正：“不能说档次不高吧，应该说知名度不高，缺乏竞争力。我分析了一下，我们之所以缺乏竞争力，是因为我们的定位不够准确。

“说它是高端酒吧，它不像那些名酒一样人尽皆知；说它是中端酒吧，它远远不如青城老窖深入人心，尽管我们的价格比青城老窖贵一倍；说它是低端酒吧，我们远远不如高粱白受欢迎，所以我们的酒，最大的问题是，不知道该卖给谁。”

“你的意思是说，我们酒厂这些年，都是在垂死挣扎呗，连客户都找不到。”赵厂长抬起了头，脸色很不好看。

“不是不是，我不是这个意思，赵厂长您别误会！”赵小禹连忙解释，心想和城里人说话真费劲，小时候在农村，哪有这么多的忌讳，连老师都敢顶撞，“我是说，我们的市场很混乱，也不能说混乱，就是比较杂。”