王一男表情略显严肃地问：“如果他们根本就不想卖怎么办？”

边学道笑着说：“最近身边有事？这不像你的状态啊”他站起来走到摆在窗台上的一盆富贵竹前伸手碰了碰竹叶说：“这世上有不肯卖的东西吗？”

王一男说：“回来的人说这款游戏对方前前后后开发了两年多他们好像真没想过让别人代理。”

边学道说：“自己怀胎十月生下来的孩子有感情是正常的。不过游戏毕竟只是个产品有感情不假根本目的还是想通过游戏赚钱。更何况现在这款游戏没有经过市场检验是骡子是马还未可知。说白了我们花高价买回来也跟赌石差不多。”

王一男说：“还有一点你可能忽略了自从收购了1717搜狐已经将游戏列为企业矩阵战略中的重要一环从他们自主研发游戏就可见一斑。如果我们硬要拿下这款游戏打动对方的代价可能相当不菲。”

边学道坐回沙发上说：“人都有想要的东西。谈判的一个主要策略就是准确地判断对方需要一个西瓜然后手拿西瓜引诱他放弃手里的一串葡萄。”

“西瓜？”王一男略带疑惑地问。

边学道说：“你去谈的时候可以跟他们说把：阝天龙给我们代理智为和搜狐合作开发下一代智能输入法并且可以合作搜索引擎项目如果他们还有其他要求你可以把消息传回来大家再商量。”

王一男：“”

边学道抬起左手攥拳然后张开说：“独食难肥我们之前太独了导致智为科技现在的战线拉得太长安全卫士、输入法、微博、导航页、浏览器、游戏、视频我们的财力和人力支撑这些项目很吃力这一点你的感受肯定比我深。所以不如打开格局放宽眼界拿出一些次要项目进行利益交换引入战略合作者促进长远发展。”

合作

伙伴

利益交换

长远发展

至此边学道终于无师自通地走出了小审读格局。

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