随着谈判次数的增多，重世谈判队伍的经验越丰富；随着一家家公司收购成功，团队人员的自信心也越强。

在制订收购方案的时候，科莱斯乐的和泽斯的是同时启动的，只是由于宇文星看到科莱斯乐的体量要大大一些，把更多的精力倾向那里，导致这个的进度减慢。

通过他们制订的方案，龙建华觉得他们进步很快：要套路有套路，要出其不意有出其不意；要数据有数据，要概念有概念。

对于这么大型的谈判，龙建华是没有多少经验的，他也是在并购中学习，学习中进步。

最大的进步是学会了与人合作，而不再坚持单干；这两次收购行动，他就选择引进外脑——聘请一些资深谈判专家加入谈判队伍中。

从收购科莱斯乐的情况看，他成功了，以最小的代价把科莱斯乐买了下来。

看到由十七人组成的谈判团队，又听他们分组谈了一些主要议题后，龙建华点点头，“你们现在不是谈判专家，就是各个专业领域的专家，这份修改过的方案我也看了，我提不出什么问题。”???

“对你们目前的状态，我很满意。到西捷毛尼后，宇总还要给你们讲一些收购科莱斯乐的经验，我就不讲那些了。”

“我今天要讲的还是自信心的问题。我们现在属于世界性的大企业，有充足的财力与技术开发能力、销售能力；更重要的是，我们的管理模式是朝前的，领先于世界。”

“所以，我们要有充分的自信，并且要把这种自信从头保持到尾，不给对手以可乘之机。”

“在收购过程中，不但有平安夜、圣诞节，还有元旦，我希望你们在春节前谈完，大家回家美美地过个春节。”

从米国外聘来的资深谈判专家杰文逊搓搓脸颊，“龙先生，你这是给谈判设的最后期限吗？”

龙建华摇摇手指，“不。因为香岛有过春节的习惯，所以我希望能在这时间以前完成。我也看了你们的谈判计划，也是根据这个来定的，并不是我在给你们设期限。”

“但是，我希望你们在谈判过程中把握好节奏，力争在这个期限内完成。”

收购谈判不是一般的商务谈判，不能和对方沟通谈判议程，否则会泄露消息，进而引发收购成本增加，所以前期只能按自己既定方案的进度进行。