随后不知是为了宽自己的心还是为了宽龙建华的心，他说，“绝大部分关键供应商，基本上已经和我们形成了战略伙伴关系，不会轻易甩掉我们，我们的竞争力太强了。”

“除了质量和交付时间相对严格一些外，付款方式是他们最需要的……”

待他讲完，龙建华才开口说，“我们不能大意。我假设一下，如果人家的付款方式和我们一样，但在质量和交付时间上比我宽松，问题就会出现。作为工业客户，价格和付款方式可以通杀一切。”

“我建议你安排他们多出去走走，见面三分意嘛。到人家那里去，显示我们的重视，也有利于了解供应商的情况，收集我们想要得到的信息。”

“还有一点我要提醒你。我们现在的付款方式让很多供应商想打进来，这就会产生一种情况——送礼。我看到你们有个规矩，收的礼全部充公，让个人得不到好处，这也算是一种解决方式。”

“但是，我们能不能制订一些措施，不收人家的礼？”

想了一会，李艺童点头，“我也就这个问题和黎焕新部长交流过，应该可以做到。在名片背面印上我们公司的规定，严禁采购员收礼，并公开举报电话。”

“每年，我们组织一到两次客户走访，宣讲我们的规定，调查我们采购员的执行情况。”

龙建华点点头，“你这种方式不错。不但可以在采购部门实施，还可以推广到销售部门。”

这个方法确实值得称道。

拿人家的手软，吃人家的嘴短，打铁还需自身硬。

这样做虽然会增加一些成本，但可以和供方搞好关系，让伙伴关系更紧密。

企业发展到一定阶段，各种问题会慢慢出现，逐渐变成大企业病。

千里之堤，毁于蚁穴。

龙建华不允许这样的情况出现，需要重世始终处在正确的发展轨道上。

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