椭圆形会议桌旁，分别坐着两排人，背对门口的是龙建华、宇文星、黎焕新、吴法天和林琳，龙建华坐在正中心，王克俭和特区集团办副部长孙必成坐最两旁。

在他们对面、面对门口的那排有十一人，中心位置是张副主任，他两旁各有两个副部，其余的除记录员是正处外，都是正厅。

龙建华首先发言，“今天各位领导能来我重世集团，我感到十分高兴，我谨代表我重世集团所有员工，对各位领导的莅临表示最热烈的欢迎。”

作为谈判主场一方，必须对对方的到来表示欢迎，这是基本的谈判礼节问题。

在他们的微笑声中，他继续说，“我们这次是针对我们的大石化项目进行沟通，那我先把我方的一些原则问题和领导们沟通一下。”

严格来讲，他并不是一个很好的谈判专家；但今天只是一个大方向的谈判，这样直接也未尝不可。

“我方在与国内联系的时候已经说明，重世想投资36亿美刀建设一个年加工千万吨原油的石化项目，这一点是毋庸置疑的。”

“可能各位领导也知道，内地只是我们备选地点之一，另外三个分别是湾岛和印尼，还有香岛的一座小岛。”

这样的底牌是可以直接讲出来的，给人一种先声夺人的压迫气势，这是谈判技巧；更何况，作为董事长兼总经理的他，这些信息是完全可以透露出来。

“我们通过贵方的反馈，想通过土地和原油供应进行入股，并且要占到一半的股份，我们不能接受这个提议。因为我们的36亿美刀是真金白银，土地和原油不值这个价。”

“我们认为，贵方如果提供建设用地、一个就近的港口、保证八成原油供应，以及不分内销外销比例，贵方获得百分之三十的股份是可以的。”

正式进入谈判阶段，己方的观点要鲜明地表现出来。

经济利益谈判，价格不是唯一决定因素，还有很多其它因素，比如原油的供应问题、港口问题等，是一个综合考量。

讲到这里，他停了下来，端起茶杯开始喝水。

他的这话一出，宇文星心中大叫，“原先没把港口包括在内都是三成，现在包括港口还是三成。这报价，太狠了。”

对面的人也是一脸错愕，这信息不符啊。

在原先的沟通中，只是说要求国家改造一个深水港口，没提港口纳入这个项目，难道是沟通有误？

张副主任咳嗽一声，“这个港口问题，以前只是讲要我们进行改造，并没说纳入这个项目之内，龙总这次这么提出，是不是我们之前的沟通有误？”

有异议就要及时提出，免得被对方误认为接受这个条件。