“哪里是三万？六万三千！好吗？”卿香瞥他一眼，仍觉肉痛。

梁安歌看着她，转头看着秦空，“卿香姐没给洗头钱还是没给吹风钱？”

卿香一包纸巾扔她头上。

“空老师，你不能少收吧？”梁安歌认真道。

秦空笑了。

卿香起身，走到她身边，掐着她脖子摇了一下，“安歌！你跟他真是绝配！我是被他突然涨价吓到的，然后跑了，风吹干的！给我省了三千块！不是他给我吹干的！”

秦空大笑。

杜芳洲看着卿香，认真地说：“是很好看。但我觉得还是有点贵呀！”

“可以做三次。”梁安歌辩解，“一般店烫染也都几千了。好的店也上万了。跟空老师差不多！但效果差远了！他们还伤头发！空老师烫染不伤头发！”

“不伤头发？”杜芳洲瞪大眼，看着卿香，“不伤头发怎么烫的？”

秦空低头含笑，也不知道怎么解释。

卿香又走到杜芳洲旁边，“杜博士您是专业的，帮我看看他到底有没有伤害我的头发？”

杜芳洲伸手摸了一下，“摸着是很好呀！最好剪几根下来，我去化验一下。”

秦空无奈，真是较真的杜博士！

又看着卿香，“不过你这五千万，是怎么算出来的？”

卿香回到座位坐下，“美琪作为代工厂，去年净利一千万，今年还剩一个多月了，净利只有七百万。

我给了五年利润，加厂房设备这些固定资产，反正差不多就是五千万。这对双方都有好处。”

秦空点点头，对于这些代工厂老板来说，就是挣钱，也没有什么远大的理想。

“那收购之后咱们还做代工吗？”

卿香摇摇头，“一年代工，辛辛苦苦，利润才几百万，云花才懒得费这个心出这个力。所以他把配方和客户带走，我们只要厂子和工人。

要不然也不能这么快谈妥。你知道配方和客户，这是最难估算价值的。对他有价值，但对我们毫无价值。”

秦空点点头。

“说是三千多种配方，不过是大同小异！”杜芳洲道，“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢！不把数字往大了吹怎么显得他们厉害！

其实就是同样的配方稍作调整而已！也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方，品牌、代工厂都很少投入研发了。

你要真的研发出与众不同的产品来，太费钱太费时间了！像我原来研发洗发水。

所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例，换一下代替成分，就能宣称自己又研发了一个新配方！呵呵。”

三人也笑了，“消费者信就行了！”

“是啊！”秦空点点头，“作用什么的不说，只要打出一个概念。比如说无硅油啦！哎！那就赢了！”

卿香笑道：“生意，做的是人的生意，所以抓住消费者心理很重要！只要迎合了消费者心理，产品没有作用，消费者自己也会有心理作用。”

几人都笑了。不愧是商业人才！

杜芳洲道：“现在市场上知名的化妆品，销售价格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、纸盒、加工费，构成出厂价。市场差价很大，其实大家都是用的几块的东西！”

几人大笑。

“就像阿德说的，奢侈品就是创造根本不需要的需求。”卿香道，“现在大家生活水平提高了，基本需求已经满足了。

你还等着消费者来告诉你需要什么已经太晚了，你要去告诉消费者他们需要什么。创造需求，打造差异化！”

几人点点头。

杜芳洲道：“是啊！产品越来越细分，就是创造出来的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些，更容易吸收？面霜擦眼睛会引起脂肪粒？呵呵。”

梁安歌震惊地盯着他，“难道不是吗？”

“人的皮肤就是一道屏障，结构都是一样的，面霜眼霜的原料也都是差不多的。学生物化学的都知道，皮肤能吸收的成分真的有限！

有些细分产品，快速起效的，比如美白祛斑，基本都添加了铅、汞。所以化妆品，确实是在创造需求。

其实保养皮肤无非三步——清洁、保湿、防晒！吃好、睡好、运动！”

几人大笑起来。

卿香笑道：“杜博士太老实了，所以你创业才会亏！”

“对！”秦空点头，“市场已经分出了这么多，真一瓶大宝从头抹到脚，那是糙老爷们儿！”

“哈哈哈……”