卿香道：“现在广告繁多，云花能脱颖而出，获得观众的喜爱和期待，靠的是打动人心的画面和故事，而不是吸引眼球的洗脑。”

秦空说：“反复大声念一句话的洗脑广告令人反胃，而现在各种app里夹杂的标题党广告，一堆群众演员浮夸地表演，把做生意说得像搞慈善。

老板都成了救苦救难舍己为人的活菩萨，不白痴的观众都成了冥顽不灵罪大恶极坑害子孙的坏人！这种短视频广告才真的让人想笑却吐了出来！”

员工们大笑。

卿香笑道，“短视频火了，就有了这种短视频广告。你知道这些夸张弱智的广告叫什么吗？”

“叫什么？”

“托尼营销。”卿香道。

秦空无语。大家看着托尼老师笑了。

“这是一种网络营销，植入各种app，用夸张的标题和冲突的短视频来打广告。先营造焦虑和矛盾，再告诉你用很低的价格就可以解决这个问题。

你出于面子或者期待、占便宜等心理点了，就上钩了。后续给你推销更多的东西，至于后面种种问题，谁管呢？先把人骗进来再说！这就叫托尼营销！”

秦空捂脸，托尼要背这么大个锅吗？

那个头发烫坏的女员工点点头，“可不是，托尼老师老师一张嘴，谁都得掏钱！每次去理发店都说你这头发怎样怎样，说得要死了一样！

然后我给你重新设计一下。三千的卡，只卖你九九八，还送你个两千的护理套餐！八百的烫染，办了卡给你打六折！然后我每次都忍不住。”

员工们大笑。

秦空揉揉额头，“你但凡理智一点，不办卡他能吃了你？”

“像卿总说的，一是焦虑，二是期待，三是当时觉得真便宜，四是拉不下脸拒绝啊！”

大家认同地点点头。

“他能拉得下脸来忽悠你，你拉不下脸拒绝？”秦空叹口气，“算了，你们都去顶流剪吧，办会员卡。钱还是要给的。”

“耶！”大家十分开心，顶流真的很难约啊！

“看看。”卿香道，“秦老师又卖了几张卡！”

“毛线！”秦空道，“顶流早就不办卡了！”

“办！办！办！”员工们大叫，生怕失去这个机会。

“不用充值，只是加入会员，方便预约一些。”秦空又说。

“嗯！”大家十分开心，真是大福利！顶流价格并不比其他高端店贵，但是技术却远超其他高端店。

关键是理发师绝对不会跟你推销任何产品。你可能求他，他才会推荐一下洗发水什么的，但店里不卖任何产品。

做头过程堪称享受！尤其对于脸皮薄的人，就是种解放啊！

卿香又交待两个部门的工作。广告部有秦空自己干活，还真是省事儿。

市场部任务则很繁重。

“云花精油进的是商场，渠道已经建立，但开设花想容专柜还要谈。最好是在精油的对面或者侧面，顾客转身能看到我们两个专柜。好搭配销售。注意动线，不要顾客走着走着走到别家去了。”

卿香看看广告部，“专柜位置和柜台你们设计一下。”

又继续说：“秦丝是高端美发品牌，要进高端化妆品专卖店。如果能要下一整块区域，同时卖化妆品和精油更好。容易形成品牌效应。

芳洲，针对大众市场，要进超市。你们去把全国各地的大超市、专卖店调查清楚，谈一下价格。包括外墙、门口、电梯、路灯的广告位。

所有渠道和终端零售商以及广告位，优化整理出来。十二月十五号之前，一定要拿给我完整的方案。”

秦空看看他们，市场部是一个公司最重要的部门，是没错的。产品再好，要卖出去，要盈利，才能生存！

他们奋笔疾书着卿总交代的任务，秦空把几张便签纸拿回来，把广告部那女生念的词写在便签纸上。

卿香又交代广告部，“市场部去调查就把图传回来，算了，设计总监跟去。

你们要给出花想容、秦丝、芳洲的位置和面积，市场部才好去要展位和广告位，谈价格。”

交待完了，卿香歪头一看秦空便签纸上的字，“这是广告词啊？”

“不，安歌还没见我画的。我拿回去送给她，说是我画的我写的。”

“哈哈哈……”员工们大笑。

文案女生十分开心，感觉自己帮秦老师写了情书。

“秦老师，要脸吗？”卿香白他一眼。

秦空笑眯眯的，大家也笑看着他，有秦老师在，紧张的工作气氛一下轻松起来。

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