“第一、清晰的愿景（crityofpurpose）——最好是一句话就能写到你名片背面的那一种。”

“不要小看这个，清晰的愿景，是对企业未来发展的一种大胆假设和描述，是企业及其员工需要永远为之奋斗并最终希望实现自我社会价值的理想蓝图，它回答的是【我们去哪里】的质询；”

“而且我们认为，愿景的力量在于它处于可实现而又不可实现的模糊状态——正确、美好的企业愿景，就像远航的灯塔，驱动着企业和员工永远为之奋斗，是指引方向、唤起希望、增进合作、激发力量的精神源泉；”

“而且，根据我们公司的切身体会和对外观察，精神文化对于一个企业或者团队其实极为重要，越有精气神的初创公司，越容易成功！——事实上，如果连这个都没有的话，就算项目方的团队再专业，前景再好，我们也不会投资，因为这种缺乏价值凝聚力的团队很容易在创业初期结束后就出现各种各样的内部问题，甚至分崩离析！”

“事实上，漂亮国奈飞的创始人里德·黑斯廷斯也曾经说过，他从来不执着于策略，而是更加看重于问题本身和解决问题团队的人是否有干劲！”

“不过很遗憾，我并没有从张总地口中或者从这份商业计划书里看到任何有关于这方面的内容！”

“第二、巨大的市场（rgearkets）——最好是需求已经存在，并且具有巨大发展潜力和空间的市场。”

“所以……张总你提出的这个孵化中心项目嘛，虽然潜在需求是肯定有的，但是受制于城口县的经济水平和企业数量规模，未来的规模并不会很大就是了——我估计，哪怕是这个项目得到了城口县政府的支持，年营业额顶多也就能达到百万级！”

“而且最重要的是……这个市场的试错空间并不会很大哦！”

“不过你说的对，我们铸投商贸这次来，本来就是带着帮扶任务的，再加上如果有我们铸投商贸的专人来配合小微企业孵化培训的话，孵化的偏差率不会特别严重；因此这一块，我勉强给你个及格分！”

“第三、精准的价值客户（richctors）——说白了就是在一开始，就能锁定那些真正有付费意愿的人，并且立刻愿意为你的产品而付费的客户。”

“这一块嘛，我个人觉得这个孵化中心项目还是具备的，毕竟据我了解，城口县的小微农产品企业其实日子过的都有些艰难，如果能为他们提供一个可以走出去的机会的话，想必还是愿意掏钱过来培训的。”

“第四、聚焦（foc）——说白了就是要有一个清晰而精准的卖点去打动你的目标客户，以及你所提供的产品或者服务是否能够给你的客户提供真实而持续的价值。”

“这里就不得不说张总你还是有眼光的，毕竟对于b端客户，尤其是城口县农产品行业的小微企业来说，没有什么能比我们铸投商贸那庞大的展示、销售渠道和合作机会更能吸引人的了，因此在这一点上，这个孵化中心项目，完全过关！”

“第五、痛点杀手（pakillers）——说白了就是去寻找客户的最痛点，然后给他们一个必须购买你产品服务的理由。”

“这一块呢……其实我觉得这个孵化项目仅仅只是在及格线上挣扎。”

谷倚“毕竟，城口这边的特色农产品虽然多，但小微企业的资金实力和人力资源水平却是个大大的问题。”

“毕竟，我们铸投商贸只是提供一个可能合作的机会而已，却并不意味着参加了孵化培训，就一定会与其达成合作——事实上，我估计着就算有人进行专项培训指导，至少有过半的小微企业产品依然无法达到跟我们达成合作的硬性条件；”

“偏偏这些微小企业最害怕损失的就是他们原本就不充裕的资金；因此，我估计在开展项目的时候，那些企业肯定会在一些张总你根本无法给出的承诺上纠缠很长一段时间……成交效率和沟通成本嘛，自然也就降不下来！”

“第六、创意思维（thkdifferently）——简单来说，就是尝试采用不同的思维方式去创新、构建业务体系或者商业模式，甚至为此敢去走完全相反的路线……毕竟，在商场上，敢于跨界的流氓才是最狠的！”

“只不过在张总这份商业计划里，我完全看不到这一点，说白了，你只是借鉴了东南某些省份地区的类同模式而已——毕竟，孵化中心已经不是什么特别新的东西了，除了打算让我们铸投商贸为你们背书外，我在商业模式和业务体系上看不到任何的创新！——说白了，还是走卖培训的单一赢利点那一套，就连业务流程都是一模一样的。”

“第七、团队基因（teanda）——咱们华夏有句老话，兵熊熊一个，将熊熊一窝；这里面的道理张总自然知晓，我就不多说什么了。”

“一个公司或者团队的nda，往往在最初的90天内就会形成，并且很难逆转；因此真正聪明的创业者，哪怕是在草创期间，也会非常谨慎地选择自己的合作伙伴和核心团队，为此哪怕多付出点股份和薪资也在所不惜。”

“因此从贵公司的股权架构上来看，张总你似乎对自己很有信心，要不然不会选择独资，只不过……很可惜，从贵公司的经营表现来看，似乎并不是如此呢！”

张林的表情有些不自然，虽然杨铸并没有直接明言，但话里的意思就差直接指着他鼻子骂“眼高手低的废材”了！

杨铸把他的表情纳入眼里，不以为意地笑了笑，继续说道：“第八、灵活性（aglity）——天下武功唯快不破，任何企业都要在市场的浪潮中保持足够的灵活性和敏锐度。”

“从这一块来说，孵化中心项目存在着天然的缺陷——毕竟未来的主业务是给小微企业做培训，而非身处于市场第一线，况且城口这个地方距离一二线城市有着实远了些，一手的及时信息很难在第一时间内接受的到；”

“偏偏我们铸投商贸虽然有着庞大而及时的线上反馈信息，但无论如何，一些核心数据和关键信息是不可能分享给贵公司的，因此敏锐度这块，很难就此谈起。”

“而且由于孵化中心项目的商业模式设计本来就是单一赢利，不管是资源配置还是人力储备，从段时间看来很难具有快速调节业务方向的能力，因此嘛……在这一块上，贵公司虽然船小，但是真的说不上好调头。”

“第九、适应外部环境的能力（resilience）——在这个经济高速发展且环境诡谲的年代，不管公司大小，都需要不断磨练升级团队适应能力来面对这个瞬息万变的市场，并且拥有持续下去的能力。”

“按理来说，作为城口这种边远国家级贫困县的一家企业，我应该在这块对贵公司放低标准才对，但是很可惜……谁叫你们打算开展的是孵化项目呢？”

“本着为那些小微企业负责的态度，作为培训的主体，你们必须远远比他们更专业、更与时俱进才行！”