由于此时双庆距离第一条轻轨开通运营尚有整整两年的时间，因此后世以“轻轨空中穿楼”闻名国内的李子坝只是一个普通的地名而已，故而此时坐在陆菲菲租的这个半山小院里远眺，竟然有种说不出的静谧感。

“哦？你们竟然打算以乡级为单位，在国内尝试中医连锁诊所项目？”暮色下，杨铸小心翼翼地引着炭火，很有诧异地看着陆菲菲。

陆菲菲有些苦恼：“是啊，这段时间以来，由于各种中药材的需求量大增，即便是我们一再刻意控制，但在各方面压力下，还是免不了加大了在各地的采购订单量——甚至有些单子是用高价+长约的法子从别的采购商里撬过来的。”

“与其它公司不同，为了实现真正意义上的原料质量把控，我们铸投商贸在这一块走的是产购销一体化路线——这也意味着，我们在向各地药材种植户提出高品质要求的同时，必须相应地跟他们签订长期采购合同和保底价；而非是一锤子买卖。”

“可是大家也都知道，不管是什么突发事件，总归会有过去的那一天的——等到大环境一改变，民众对于这些中药材/中药制成品的需求自然不可能如同现在一样旺盛。”

“那时候，肯定就会存在着一个巨大的问题；一边是合同约定的优质中药材产量大幅增加；另一方面则是市场需求量暴跌——这么一进一出之下，我们医疗健康事业部必然承担着巨大无比的资金压力和业务压力。”

“如果这种情况只是维持个一两年还好，这段时间我们部门也赚了不少钱，凭借着账面上充沛的现金流，就算是采购过来后放在那囤着，自用一部分，剩余的原料慢慢地走b端的平行移仓也不怕，反正我们耗得起。”

“但问题是……这种情况不可能只维持一两年啊！”

说到这，陆菲菲叹了口气：“大家都知道，想要解决供给侧过剩的最好办法就是做需求端增量——只要销量上去了，什么麻烦都能解决，甚至对于上游供应链的把控还能进一步增强。”

“但问题是，如果单凭现在的这个平台，是绝对没法子做到我们期望的那个需求值的——医药行业跟其它行业不同，行销的核心要素依然是医生；”

“但问题是，目前国内业务水平达标的中医医师就放在那了，拢共连一万人不到不说，这里面大部分还因为各种各样的原因，根本不可能成为我们的合作资源——就这么顶死了三四千号中医医师，怎么可能带动的起足够的增量需求？”

“刚好，前段时间在广东的时候，闲着没事，我就翻了翻当初拿来做噱头的《赤脚医生手册》。”

“结果找专家咨询后才发现，里面的一些药方固然存在着争议性和不确定性，但大部分的药方是绝对真实有效的——不但有效，辩证和治疗步骤还非常详尽，其操作学习之便利，甚至只要会识字，大部分的民众都能直接上手。”

翻了翻手里那本厚厚的红色册子，陆菲菲一脸惊叹：“不得不说，这本几十年前耗费了无数专家精力撰写出来的《赤脚医生》，的确是本奇书——虽然里面的方子大部分是关于那些常见病和小病的，但像这样通过简化实操来打破一定程度上的专业壁垒，不得不说，网上把这本书列为《三大末日求生典籍》之一，一点也不夸张！”

发觉自己楼有些盖歪，陆菲菲有些不好意思地咳了咳：“总之，我的想法是，既然中医医师的数量限制了我们制造增量市场的可能性……那么我们换种方式，想办法让一部分消费者自己成为半个医师，我们反过来只提供药材必要的咨询场所不就行了？”

杨铸瞬间明白了她的打算：“你是打算走农村包围城市的路线，在农村大力宣传《赤脚医生手册》，制造出足够的内生性需求之余，率先在那些地区建立以优质中药材和常用中药制品为主的另类otc？”

陆菲菲有些得意地点了点头：“没错，现在农村看病难、难看病的问题已经非常突出了——其实数据显示，农村群众远比城市居民有着更迫切和多样性的医疗需求，只不过由于众所周知的原因，他们除非是得了不得不去医院诊治的大病，否则不会冒着倾家荡产的风险，去医院里走上那么一遭。其实说到底，就是无法承担越来越高昂的医药费和住院费！”

“但是，如果能想办法，在部分常见的疾病范围里，实现另一种【医药分离】的同时，向其提供质优价惠的中药原料和中药制成品，那么伴随而来增量市场将会是一个庞大到令人惊悚的存在——届时别说消化我们手上这些扩增的原料了，整个华夏的药材种植市场和制药市场，都会迎来一个前所未有的重构！”

看着越说越兴奋的陆菲菲，杨铸有些沉默。

如果只从商业逻辑上来看，陆菲菲这种类似于轻度重构乡村卫生系统的模式，在当下而言，不能说没有成功的可能性；

而事实上，往前看二十年，往后再看二十年，但凡涉及到走量的商品或商业模式，“农村包围城市”往往都是被证明是最有效的策略。

只不过还是那句话——有些时候，理论逻辑上能跑通，不代表就真的能落地了。

杨铸很想问这妮子一句——是不是前段时间在广州联合各大中医院成功搞的那一波活动，让你飘飘然之余，就真的以为某些人只不过技穷于此了？