好香~！

好茶~！

感受到跟自己平日里喝的大缸茶截然不同的风味和口腔里挥散不去的兰花香，张文顺眼睛瞪得大大的——如果这才算是茶的话，那自已前几十年喝的，完全只配叫涮锅水！

见到这位“新人”被惊得目瞪口呆，邻榻的一个五十岁左右的汉子哈哈一笑：“老弟，你也被吓到了吧？……啧啧，竟然用厦门茶厂的真严水仙来招待客人，这大华投资可真有钱呢！”

虽然说茶友届里一直有“香不过肉桂，醇不过水仙”的说法；但很显然，作为一个西北汉子，张文顺对于茶的认知，尚处于大缸茶的阶段，因此对于这名汉子所说的东西，并没有什么触动。

见到张文顺一副懵懂不觉的模样，那名汉子很有些惋惜地叹了口气，然后侧了侧身子，自我介绍道：“鄙人赵司晨，金陵720厂的，老弟怎么称呼？”

720厂？

虽然张文顺不知道这个720厂是干嘛的，但是作为同类，他自然知道这种只有编号的单位究竟是什么性质的，当即立马热情了起来：“哎呀，赵老哥，幸会幸会！鄙人兰州504厂的张文顺！”

听到张文顺也报的家门，赵司晨脸上露出惊讶的表情：“504厂？哎呀呀，今天是吹什么风，大华投资竟然把你们这尊大神也请了过来？”

看见邻榻好几个企业代表都投来了注视的目光，张文顺在得意之余，也免不了苦涩——他们厂以往固然是声名赫赫，但是现在嘛……

看到张文顺的表情有些不自然，赵司晨顿时回过味来了，回想了下自家厂子现在的情况，苦笑道：“张老弟不必如此，今天在座的大伙，说起来都是难兄难弟，没有谁比谁更好过的——偏偏大伙由于单位的性质和一些乱七八糟的原因，许多事情不方便放开手了去做，到了现在，只希望这大华投资，能真正帮到咱。”

张文顺听出了赵司晨的言外之意，顿时一惊，扫了扫房间里的十余人，有些不可置信地说道：“这么说，你们也是……？”

众人闻言，顿时哈哈一笑。

不远处一个年纪跟张文顺差不多的中年人走了过来，伸出了右手：“张老哥，自我介绍一下，鄙人林聪，隶属640研究所。”

另一个头发有些灰白的清瘦男人也站起身：“老弟，鄙人程远，来自贵飞下属的铝厂。”

张文顺呆了，有些魂不守舍地跟一个个严格说起来是同一阵线的兄弟企业的代表们握手，心中的疑虑却更甚——大华投资把自己这一群企业找过来，究竟是什么情况？

………………

而此时，刚刚被叫到号的徐勇，在工作人员的带领下，略有些忐忑地走进了一间与其说是会客室，不如说是小型茶室的地方。

见到一身简装汉服的秘书毕恭毕敬地把一叠资料递到案头，徐勇敏锐地察觉到了对面这一对年轻到过分的男女，身份绝对不简单。

那一位年岁顶多不超过25岁的汉服美女也就罢了——虽然漂亮到一塌糊涂，身上汉服的式样和颜色也跟外面见到的工作人员截然不同，但从其坐位来看，应该是个副手。

但是那名年纪绝对不超过30的年轻男子就很有些扎眼了——虽然对方身上只不过穿着一身朴素到近乎大街货的纯棉t恤，但在一家采用简装汉服坐位工作装的企业里，这种着装本就意味着非同寻常。

快速地翻阅了一下手中那份并不算很厚的资料，那名男子把资料递给了旁边的美女，然后抬起头来，微笑着看着徐勇：“你们132厂的情况我已经了解了——虽然自1985年起，贵厂开始逐渐涉足轻型汽车、摩托车、洗衣机、千斤顶、铝门窗、板式家具连接件和模具加工等民用领域，但不得不说，截至目前为止，大部分业务开展的并不顺利。”

或许是骨子里依然带有国营厂的脾性，又或许是132厂自带的傲气，徐勇听到这名年轻人竟然很有些点评132厂是非成败的意思，顿时有些不高兴了，当下面容一整，沉声说道：“这位小领导，我们132厂该如何走，以及怎么走；这个问题，自然有领导去考虑，就不劳你费心了——而且，如果我没记错的话，贵公司给我们发函邀约我今天过来，想要讨论的只是我们132厂洗衣机项目的合作而已，其余的内容，并不在今天的讨论范围之内！”

听到徐勇用一副看待阶级敌人的眼神看着自己，年轻男子并没有生气，也没有露出当下国内vc/pe常见的傲慢，只是微微一笑，然后顺从地点了点头：“好，徐总时间宝贵，那我们今天就洗衣机项目，跟贵厂交流一下合作框架。”

说完，年轻男子示意一旁的美女给徐勇分一杯茶后，径直把那叠资料翻到了最后几页：“大华投资就与贵厂洗衣机项目给出来的初步投资合作建议是：”

“1、大华投资分三年，以纯现金的方式，共计向贵厂投资4300万，用以改进和升级洗衣机厂的设计、生产工艺，甚至允许贵厂拿去偿还历史债务……只要这个比例不超过40，且不影响项目的正常生产和运营。”

“如果双方达成了合作的话，第一批款项2000万元，最迟将在1个半月后正式拨付到贵厂账上……大华投资毕竟是新挂牌的公司，一些程序还没有全部走完，因此必须预留1个半月的缓冲期间，希望徐副厂长能够谅解。”

“2、作为补偿，大华投资将占有132厂下属洗衣机厂117的股份，以及【成飞洗衣机】品牌的使用权和市场运营管理权——恕我直言，贵厂或许在成产以及产品质量上是一等一的水平，但说到品牌管理和运营，却委实不够看，为了大华投资的那4300万不打水漂，品牌的市场运营管理权我们必须要捏在手里。”

话还没说完，徐勇立刻拒绝：“不行，品牌的使用权没问题，但品牌的市场运营管理权却绝对不能交给你们——你当我们是傻子么？香雪海的教训还不够？”

但凡对八九十年代民族品牌血泪史有点了解的，都知道香雪海的故事，因此徐勇的担心不无道理——事实上，与当下的民营企业不同，这些特殊性质的国营厂在早些年目睹种种惨剧后，对于资本的提防心理已经到了一个近乎于仇视的程度，要不是现在132厂的确缺资金，外加系统里面有人帮大华投资说话的话，他今天绝对连来都不会来这一趟。

听到这个之前已经被重复了十多次的答案，年轻人有些遗憾地叹了口气，然后点了点头：“好吧，我们换个折中的方案，品牌运营管理权可以不全部交给我们，但我们必须保留品牌运营建议权——还是那句话，贵厂不管是产品外观设计、概念塑造、商业模式设计还是最基础的市场营销，跟我们相比都不是同一个档次，我们在这方面必须保留一定的声量，否则的话，谁也不能保证那4300万最终会不会打水漂。”

听到这话，徐勇虽然不甘心，但最终还是点了点头——虽然大伙都知道，在执行过程中，“建议权”这玩意远没有字面上理解的那么轻飘飘，但对方说的没错，132厂在品牌运营方面，跟这家公司背后依靠着的铸投商贸完全不是同一个段位。

年轻男子闻言，继续说道：“3、国营132厂将【成飞滚筒洗衣机】的成品海外业务分包给大华投资——双方采用唯一指定授权+定量包销+底价供货+利润分成的形式进行二次合作。”