接过这个30多公分高，表面图案已经变得斑驳的金属盒子，萝卜没有向已经变有些无措的中年汉子解释什么，

只是手上微一用力，打开了马口铁做成的盖子，表情凝重地扫了一眼里面塞的满满当当的纸条后，然后把纸条一张张地掏了出来。

“2003年3月17日，放马坝村王老表，赊欠兴隆农资店尿素2袋，钙镁磷肥1袋，硫酸钾肥1袋，共计464元，立此为据。”

“2002年10月11日，小米地村钟秀芬，赊欠兴隆农资店玉米种子（云瑞668）10斤，尿素6袋，钙镁磷肥3袋，硫酸钾肥3袋，共计1517元，立此为据。”

“2003年2月12日，辖窝凼村赵坚强，赊欠兴隆农资店土豆种块（昆薯4号）400斤，尿素2袋，复合肥4袋，共计2217元，立此为据。”

“2002年2月10日，头道村张二毛，赊欠兴隆农资店玉米种子（石糯2号）6斤，尿素2袋，钙镁磷肥1袋，硫酸钾肥1袋，氟啶胺4袋，嘧霉胺2袋，草甘膦2瓶，啶虫脒1袋，共计525元，立此为据。”

“2001年8月11日，大火地村谢有龙，暂借兴隆农资店226元用于支付儿子学杂费，2002年6月1日前归还，立此为据。”

随手看了二十多份各式各样，其中甚至有烟盒纸和日历纸作为材料的借条后，萝卜瞅了瞅手上那个仅仅只是空了14不到的箱子，心里无声地叹了口气。

………………

在华夏，作为农业生产链条中最容易被人所忽视的一环，农资店对于农业生产所起到的作用却是可以称得上“至关重要”。

嗯……

这么说也不完全对。

正确的说，是大众虽然对于农资店有所认知，但却对其了解的非常有限，而且听到的基本上都是些负面新闻——某某地方的农资店售卖假化肥、假种子、假农药，坑害广大农民朋友啊巴拉巴拉的。

客观上来讲，这种情况的确有，而且在过去的十多二十年里，这种事情也不能说只有一件两件。

但你要以为所有的农资店老板都是跟普通商人似的为了赚钱无所不用其极，那就滑天下之大稽了！

你要知道，新闻之所以叫新闻，那是因为够稀奇、够有轰动效应——狗咬人不叫新闻，人咬狗才是！

在华夏，约有100万家基层农资店，保障和服务着8亿农民农业生活的顺利开展（后世只有6亿）——别说大部分了，只要超过2的农资店都如新闻中报道的那样，整天销售假种子、化肥和农药，那不得天下大乱？

而之所以用上了“服务”、“保障”这两个词，是因为大部分的城里人并不不知道，这些农资店除了供应农业生产物资之外，还用“赊销”、“白条”这些极为原始的方式，每年向广大农民提供了天量的无息贷款支持。

后世曾经有一部故事背景为2011年，以真实事件改编，较为深刻反映甘肃张掖某地农村的电影，名字叫《隐入尘烟》。

电影一出来，便在网上引起了广泛关注，不少人看了主人公“老四”的遭遇后，才知道什么叫真正的“苦”。

但在这部通篇充满着残酷与悲凉的电影中，有一个片段，可能是大部分观众极容易被忽略的，也是这部电影中为数不多在深思之后，令人感受到一缕温暖的情节。

这个片段是这样的：电影的最后，在喝农药自杀前，老四把纯甜赊欠农资店的种子、农药、化肥的欠款，总计1570元全部还完了——虽然这笔钱在2011年的农村，绝对不是一个小数字，但老实了一辈子的老四既然干干净净地来到这个世界上，那就也要轻轻白白的离开，他不想亏欠任何人一分一毫。

对于没看过电影的人来说，很难理解为什么说这个情节为电影涂上了为数不多的暖色调。

这么说吧，老四的一生是悲苦的——被至亲的三哥剥削、利用、丢弃、无视，被同村的村民轻视和欺辱，连一所房子都没有的他，像条狗一样被其他人撵来撵去；甚至他这一辈子唯一真正属于他的，就是那个并不漂亮且因为患病，导致大小便失禁的老婆和结婚当天贴在墙上的那个“喜”字。

但唯有那个作为外来人的农资店老板，能给予老四充分地信任，愿意赊销给老四种子、肥料、农药——这种人与人之间的淳朴信任，在这部写满了阴暗人性的电影中，是极为难能可贵的。

事实上，电影里这个情节并不是瞎编，也没有任何夸大——在现实中，各地的农资店每时每刻都在上演着和电影中几乎一模一样的情节，即便到了后世的2020年！

根据行业调查，华夏有90以上的农户，曾经向农资店赊过物资或者直接借钱；而90以上的农资店，也或多或少地把这些东西赊给农户。

请记住，这是赊销，是另一种形式的无息贷款，在快速通胀的年份，这种行为等同于亏钱！——可即便如此，后世各地农资店给各地农民提供的无息贷款，也达到了5000亿年这个足够把人吓傻的数字！

看到这里，有人可能会说，这世上哪有那么傻的人，之所以赊销物资，甚至愿意借钱给那些农户，不就是为了捆住客户，免得人家跑其他家的农资店买种子化肥么？

说到底，还不是为了赚钱！？

嗯……

这种说法不算错，但并不全面，而事实上，农资店这么干，虽然本质上也的确是为了自己的生意着想，但里面更多地却涉及到华夏农村的一些本土情况。

简单来说，农户之所以找农资店赊欠物资，原因无非是三点：

1、很长一段时间里，大部分农户的确生活艰苦，开支紧张，没有富余的现金去购买农资，因此只能靠设想农资产品来先行投入农业生产，等到农产品收获了，再给农资店结款。

2、由于一些历史原因和负面新闻影响，农户担心买到的农资是假冒伪劣的，他们想要靠赊销来约束农资店；

要知道，农民一般购买农资产品是以结果为导向的，他们很少关注什么厂家、什么品牌、什么有效成分含量——只要信任的农资店肯推荐，他们就敢用，他们在购买农资的时候，经常说的一句话就是：只要你推销给我的农药有效，哪怕里面是水，我也给你钱！

言下之意很明显——我知道自己没有辨别真假的能力，因此就只能靠结果来说话了。

有效果，我赊货的钱到时候一分不差你；没有效果，你这些东西的钱也别想拿到一分一毫！

3、还有一部分农民，其实他们是有钱的，但有钱也赊销。

一方面是把钱存在银行里吃利息，另一方面却是因为觉得，既然别人都可以找你赊销，我要是直接掏钱，岂不是傻？

而农资店之所以愿意赊销给农民，也有三点原因：

1、自从进入90年代中期后，农资店的竞争太激烈了。

要知道，农资的投入是常年累月的，农药、花费、甚至部分农产品的种子，却是每年都必须要买；

因此，在华夏农村这个熟人社会，只要能拴住一个农户，他几乎就能成为你的忠实客户——在同一条街上农资店越开越多的情况下，小幅度的价格战是没有太大意义的，为了拉拢农户，让农户每年都到自己这里来购买农资，也为了证明自己卖的东西是好货，大部分农资店是愿意自愿赊销的。

2、的确，农资店是赚钱的，而且综合毛利可以达到20左。

要知道，各种农资物品的毛利率是不一样的，其实许多农资产品是达不到20毛利率这个水平的，比如尿素、薄膜的毛利率不足5，复合肥和常规农药的毛利率也不到15，但是诸如经济作物种子、叶面肥等相对小众一些的产品，利润空间还是比较丰厚的。

所以，你明白了吧，农资店要想赚钱，就要尽可能地向农户推荐一些利润空间高的农资产品——而这又涉及到一个农户对你的信任问题，因此用赊销来维持彼此的交情和信任度无疑是最靠谱的做法。