面如土色地望了那名记录员一眼，发现对方同样是脸无人色，中年女子露出一个比哭还难看的表情：“小白，杨先生是怎么跟你说的？”

白冬冬咬了咬牙，松开了自己已经被捏的发青的手指头：“按照杨总的想法，这事其实很简单，归纳起来就一句话……以招标对抗长协！”

以招标对抗长协？

听到总算没有什么令人惊心动魄的内容，中年女子小小地舒了口气，然后却有些茫然……

招标？

看见中年女子陷入沉思，许久未发一言，迟迟未能下笔的记录员却把目光投向了自己，白冬冬有些悲催地叹了口气：“在杨总看来，既然华夏是全球第一铁矿石进口大国，吃进了国际上超过一半的出口铁矿石，那么就该把这种优势发挥到极致——而且招标制以对抗境外矿山的长协模式应当是非常有利的；”

“他认为，华夏的新增铁矿石需求都可以通过招标采购，让所有的钢厂都参与矿石招标，招标成功后再由贸易商提取一定的代理费统一进口，每年招标一次，然后由国家主导。”

“他说了，按照当前华夏的进口铁矿石需求量，就算三大矿山不来，但是世界还有30左右的铁矿石产能掌握在其他中小矿山于中，如果那些中小矿山会来参加投标，离开了三大矿山的压制他们就可能成长为新的矿业巨头，否则在长协模式下，小矿山很难销售大合同——要知道，三大矿山的垄断也制约了世界中小矿山的发展；这种招标模式对于那些中小矿山是个难以拒绝的诱惑，就算初期有一些疑虑，但如果铸投国贸进行一些私下操作，不愁他们到时候不乖乖过来参加投标；”

“事实上，铁矿在世界上并不珍稀，只要需求有保证，中小矿山就可以成长为大矿山——而如果华夏的新增需求都被三大矿山之外的企业吃掉，看着这些企业不断发展而自己不能有新增的采购，三大矿山自然就会来加人招标了，届时铁矿石的市场就是华夏控制的市场。”

“杨总还说，饭要一口口吃，因此在现阶段，可以让招标与长协共存，通过招标制来制定华夏自己的铁矿石交易的游戏规则，掌握游戏规则才是博弈制胜最根本的制度性优势。”

“就目前来说，华夏国内的铁矿石生产量是每年5亿吨，进口量则是2亿吨朝上，并且呈现高速增长趋势，未来则会高达10亿吨年的规模——如果把不在长协范围的铁矿石交易都通过招标来采购，加上国内的铁矿石交易量，招标的市场规模很快就可以超过长协模式，成为全球最大的铁矿石交易市场，在这个市场中再推出华夏的铁矿石指数，谁敢操纵指数就控制谁，达到犯罪标准的则依法制裁，这才是我们国家最主动的博弈战略。”

“我们的招标价格可能会暂时高于长协价格，但是采用招标后可以透明地征税，税收有额外的进项，而且如果招标价格不是高于长协价格，我们很难把那些原来从事长协交易的矿山吸引到咱们的招标模式中来——因此只要是招标的价格低于现货价格，招标制就很有意义，就有巨大的生存空间。”

“而通过招标，华夏掌握了市场的游戏规则，赢得了规则上的主动，这是再多的钱也买不来的胜利——将来随着招标市场的扩大，招标成为铁矿石交易主流市场后，长协矿的价格自然要与招标市场和华夏的市场指数接轨。”

“这很类似于国内电煤行业每年的会议，国内压低电价，而通过电煤行业会议也成功地压低了煤价——在杨总看来，华夏钢厂与海外矿山的博弈，为什么不考虑如法炮制呢?”

“而且杨总认为，铁矿石采购的招标最好也向国内的矿山开放——国内的铁矿石贸易也照此运行，国内外没有差别，西方世界的就更没有话说。”

“他相信，国内的铁矿石厂家是愿意进行招标的，因为大钢厂对国内矿山欺压太厉害，对矿石压品位、压付款是常规操作——国内矿石厂家正常的销售需要付出大量的灰色费用。”