突然，宋妮觉得话题有些扯远了，话锋一转回归主题：“按照我的经验，如果你真有魄力下血本，弄个十几二十个兼职的话，疯狂去做预售，说实话……抛开成本不计，你到时候可能是这个商场的培训机构里，开业招收到学员最多的机构。”

孟凡尘摇头了。

“不要这样去幻想，就算我出得起这个钱找兼职，我也不见得自己会成功。”孟凡尘否决了宋妮的这个说法：“首先，你要考虑清楚一件事，英语是学科类，乐高、编程属于益智类，也就是兴趣班。跆拳道更不一样了，属于武术类。”

“刚需跟兴趣，需求量不在一个层次上，想让家长们埋单不容易的，就算我雇得起几十个兼职，疯狂的卖了一千个以上的小课包，甚至两千个以上，我也不觉得……我能在一年内，招到一千个学员。”

孟凡尘别的可能没有，自知之明，他绝对拥有。

“一千个肯定不可能，但是五百个，还是有可能的。”宋妮摸着下巴，饶有兴趣道：“正常情况下，乐高这个行业，不管规模多大还是多小，能做到五百个学员，绝对算是成功了，而且稳赚不赔了，只要来年续费不断，下一年就会开始赚钱。”

“虽然你的校区容纳人数，不至于五百个，但是……先做到这个基数再说吧。”

孟凡尘呵呵一笑：“我还是打算不冒险了，不说钱，而是时间不对，现在是年底，距离开业时间太短就不讨论了，一月份下旬就要过年了，开业后就一个月的时间。淡季的情况下碰到寒假跟春节，试问……有多少学员愿意来上课？人都不来，小课包卖的再多也没有任何作用。”

“做事，有时候不光要看量，也要看时机，时机不对，卖的小课包再多，家长们也不会在寒假跟春节过来的，往往选择年后。虽然说只要家长买了体验课，肯定会来上课的，但是，时间一拖久了，课虽然一样上了，但是年后赶上了开学季，又是春节，也就是旺季……那时候，家长们也要遭遇到其他培训机构的围攻，让其报名英语、音乐、舞蹈、美术等等……效果就非常不好了。”

“如此一来，我花费了大量的资金，有浪费了很多精力，让几十个兼职去做预售卖小课包，小课包卖上来了，量也足够了，可因为时机不对，导致这批小课包的转化率因为遇上寒假、春节，年后开学季的原因，从而导致变得极低，甚至连三成都没有，那你说，我亏不亏？”

“不仅如此，这样一来，家长也会有意见，小课包卖的太多，预约试课要一直延后，久而久之口碑就坏了。而另一边，数据的转化率太低，传到行业里，同行肯定会嗤笑，甚至跟家长说一些难听刺耳的话，这对我以后而言，影响巨大，我得考虑这些，你懂吗！”

这番别具一格的见解，让宋妮大开眼界。

看孟凡尘的眼神都变得不一样了。

别人都只看到成功，并且渴望成功，想着流量越多，转化率就越高，这样一来……

像孟凡尘这样，把后面长远的后果都想通透来的人，真的极少。

不，可以说头一次遇到。

很多人，都以为，别人通过某种方式成功了，自己借鉴，甚至套用这种方式，也能博来成功。

压根没考虑到，自己可能会失败。

不，应该说必定会失败的缘由。

“是我思考不到位了。”宋妮长叹一口气，“那你自己下一步，想怎么弄？需要不需要我这边帮忙？”

“帮忙肯定是需要的。”孟凡尘嘴角微微上扬，“你这边预售做得好，我呢，也不想强人所难，破坏行规，提出太过分的要求。当然，也不愿意放弃现有的资源不要，我是这样想的，只要你这边的试听课家长，成功报名后，可以免费获得我这边五节课，不论是乐高跟编程还是跆拳道，都可以选。如果试听后不报名的家长，你推荐过来，也可以免费享受三节课。当然，我这边也按照这个要求，反过来给你推荐学员。”

“五节课，三节课……这个要求并不过分。”宋妮没有直接答应，但也没拒绝：“但是，说实话，这样推荐，对我帮助不大，我就算不帮你推荐，你的学员，最后还是会选择我们，可我们的学员，却不一定会选择你。而有我们的推荐，你的成交率会大一些。”

这话很隐晦。

可同样，也很明白。

“这样吧，按照行规，我给你提点。”孟凡尘沉声道：“按照3个点给你，你看如何！”

“这还差不多。”宋妮听到孟凡尘这样说，露出开心的笑容：“不过丑话说前头，你推荐过来的学员，我可没返点给你。”

“这没关系，我不在乎这个。”孟凡尘呵呵一笑。

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