一大笔钱进账，可不意味着这笔钱就是纯收益了。教培这个行业跟其他行业有所不同，他跟健身房采用的会员制是一个道理的，不是收了钱就真的进口袋了，一旦发生退费，进了口袋里的钱还是要掏出去的。

孟凡尘虽然刚接管未来机器人没多久，也就是几个月的事情，连半年的时间都没到，可他深知这个道理。

不过教培行业比起健身房的年卡，还是略有区别的，未来机器人≈未来跆拳道的报课方式是按课时来算的，乐高跟编程一年40课时，两年80课时，三年120课时。而跆拳道则是一年96课时，两年192课时……然后还有一个黑带直通车。

黑带直通车是不限课时，五年之内传授到黑带为止。

乐高跟编程的一年40课时，有限期是一年，一年之内学完40课时。

只要一年内学完40课时，那么，这个学员的报名费，才真正属于校区。

如果不然，临近一年，40课时里面还剩下30个课时，家长要退费的情况下，这30个课时的费用依然要如数归还给家长。

有些机构可能会推诿，各种不情愿退费，说临近到期了，只能上课之类的。

又或者，快到期了，没上完的课时就作废之类的，或者续费之后可以延长……

这种事孟凡尘不干。

他想做的事，就是在一年之内，让小朋友把课时上完，并且学到有用的东西。

行业里也就是消课或者耗课。

只有课时上完了，那么，相对于每课时的费用，才算是校区里的真正收入。

否则，不论收了多少钱，最终都可能不是校区自己的，只是家长暂时寄存在校区的账户里而已，一旦发生退费，还真应了那句话，吃进去的饭菜还是要吐出来的。

“也是，接下来的工作就更加重了。”傅韵芊听到孟凡尘这样说，心里自然有数，“我们一下子收了那么多学员，这些正式报课的学员，必须要服务好，可我现在还有一千多个小课包的学员还没试课，一边是刚刚报名的正式学员，一边是正要准备试课的试听学员，不论是那边，都是重中之重，不是说正式报名后就不管了，正如你刚才所言，一旦发生退费，后果不堪设想。”

这些刚刚报名的学员的家长，基于信任未来机器人≈未来跆拳道，加上今天现场人多，赠送的礼物吸引人，还有学费价格实惠，课上的也不错，教师团队的能力，教学体系都很优秀，他们才选择了未来机器人≈未来跆拳道。

可下次来上课，发现没有第一次那么好了，指不定就真的会发生退费。

这一周的课，小梅、许淑丽、小梦老师他们都安排的慢慢的。

由于是小班制，而且一周一节课的原因，所以，今天上课的小朋友，下一节课都在下周了。这一周安排的试听学员，都不重复，按照今天上课的基数，一周内就能够轮完1600个一次课。

孟凡尘是让小梅、许淑丽他们优先安排不曾报名的家长，一周内论了一次课后在安排一次，而正式报名的学员，则一周一节课，不宜过多。

虽然他很希望小朋友尽快来消课，把课时上完，然后就可以继续报名了。

可乐高、编程不太一样了，至少跟跆拳道是不一样的，跆拳道是一种武术，一周内来五六次，七八次连着上都ok，至少身体吃得消。

而乐高、编程就不行，小朋友年纪不到，强行上课，吃不消，理解不了，上课没效果，家长自然不买单。

“是啊，这一周的课，还可以轻松些，下一周就真的要累了。”孟凡尘露出苦涩笑容，“这一周所有来上课的学员跟家长，报课后都安排到下周了，这一周只上试听课，试听课家长还没报名，课肯定一样上，不会有什么差别，可报名后，后续服务也要跟得上，比如家长询问问题，请假、换时间等等……若是这些琐碎的服务没跟上，家长肯定会有意见。”

今天报名的学员，下一节，也就是正式课了，因为他们是正式学员了，当然，优先扣除他们购买还没上完的试听课。

上完了试听课，才正式扣正式课时，不过报名后，下一节课，他们就是正式学员了。

正式学员，一定要服务好，不仅仅是态度方面，在教学上也要跟得上，保证每个小孩子在未来机器人≈未来跆拳道学了个一年半载后，必定能有很大的改变跟成长。

“这也是没办法的事情。”傅韵芊咯咯一笑：“好了，不说那么多了，收拾东西，我们回家休息吧，今天实在太累了，明天还要继续奋战。”

“嗯。”孟凡尘点了点头道。

不过临走前，他还是认真看了看明天的排课表。

跟今天一样，每个班级，全都排满了。

明天周日，一天下来至少能上四百多个学员，有了今天的经验，明天正式报课的学员或许能破今天的记录。