行家就是行家，能看到一般人看不到的精妙所在，沈钰继续道：“最大的重头戏还在后面，您知道12月25日是个什么日子？”

贺峰粗声：“这他妈用问？不就是圣诞节！”

“12月25日是圣诞节，还是弘基珠宝的店庆日，但对千千万万的《雪落宫词》观众来说，它是飞雪和子路再续良缘的牵手日，弘基甚至还在这一日留下了悬念。”

“如果那一天下雪了，天降奇缘，这一对让人心心念念的痴男怨女世纪牵手，全城热恋，普天同庆，浪漫至极！”

“如果不下雪，弘基珠宝会赠送顾客一份较高价值的礼物，弥补大家遗憾的心灵，当然，弘基应该会在举办活动的地方人工降雪，无论如何都要让两个代言人牵手成功，花好月圆，不管他们采用哪一种方式，最后都是宾主尽欢，皆大欢喜。”

“最绝的是！”沈钰深深吸了一口气，他的眼底布满了激烈复杂的神采，语调也越来越昂扬，“12月25日离现在整整八个月，谁也不知道那天会不会下雪，这种不确定的因素带有很强的刺激性，让购买‘初雪系列’的人都生出更强烈的参与感。”

“他们会倍加好奇那一天到底会不会下雪，就像绝大多数人不能抵抗赌|博的誘惑，这种漫长的期待、集中全力的参与感会成为消费者无法割舍的沉没成本，让他们从普通的顾客身份，成为更具粘性的‘弘基珠宝’的忠实粉丝。”

贺峰越听脸越沉，他早把弘基珠宝的广告录了下来，手里的遥控器反反复复暂停、倒退、快进，然后他突然喊了一声“不对！”

贺峰像是终于揪出了这个完美策划里最薄脆的一环：“万一真的下雪，弘基要给所有人送一份1999的礼物，他们这次做的广告投入至少过亿，‘初雪系列’利润最多不会超过10%，万一下雪，弘基再送出价值20%的礼物，还不得赔个底掉！”

沈钰轻叹了一口气：“贺总，我刚才就说过了，弘基这一波广告投放下去品牌溢价不可估量，自此之后，他们就会在所有的珠宝品牌中脱颖而出，赠送一点礼品算得了什么？”

“而且我刚刚还得到了一个消息，谢云书给弘基珠宝上了双保险：一是让他们用预收款扩张店铺，扩大经营；二是跟行云风投再签一份对赌协议，把所有预收款交给行云风投，如果12月25日真的下雪，这批礼品就由行云风投来买单。”

贺峰不说话了。

沈钰的嗓音因为咽喉里交织了太多情绪，惊艳、钦佩、服气、自愧不如……充血到近乎发涩：“下雪的概率毕竟太低了，哪怕弘基再保守，也可以把预收款委托给行云风投，风投公司拿钱生钱，犹如韩信点兵多多益善。贺总，你还没看明白吗？谢云书根本不是在做传统营销，他是在玩资本运作！”

谢云书让弘基珠宝进行预售，拿到大量的、至少自由流通六个月的储备现金，足够国内所有的风投市场和金融机构趋之若鹜。

沈钰最后说：“我想我的有生之年，都很难再看到比这更完美的营销推广。”

当然，做此预判的人并不仅是沈钰一个。

谢云书一剑惊天下，断山裂海，搅动半城无眠。

……

*

作者有话要说：

不知道大家能不能看懂，我已经尽量让沈钰来解释清楚了，这个case到最后总结的时候，会把所有数据列出来，那时候大家可能会有更直观的感受。

总之，这是云起、弘基珠宝和行云风投的三方共赢，当然，最大赢家是我们的一对主角啦！

小江这几章没出场，但江湖一直都有小江的传说哈！

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第121章 你的小情郎没陪着你一起？

财富大厦一般在晚上十点熄灯, 不过最近弘基珠宝跟物业打了招呼要加班，大厦最顶上的几层彻夜灯火通明。

临近九点半的时候谢云书带着习武、王楚楚和另外两名策划来到弘基珠宝的客服中心大厅。

弘基珠宝为了这次推广将原本只有五个接线席位的客服部扩展出了上百个接听席，占据了财富大厦的整整一个楼层，这么多的接线员一时招不齐, 公司把其他岗位上能调动的员工全部调集过来接线。

彭国辉和几个经理已经在大厅等着了, 尽管他们早就知道今晚广告的内容, 也非常看好，但商业形势变化万千, 谁也不能百分百预估准确, 弘基下了如此大的血本, 要是达不到预期效应, 那一力推动这个方案的彭国辉可就难辞其咎了。

冯阳崔丽敏等人都无可避免得感到紧张, 而云起跟弘基签的是对赌协议, 一旦对赌失败整个云起差不多得全赔给人家，所以习武几个也都绷紧了脸色。