“婶子您比比，这粉色衬人，半点不显黑，还显的年轻肤白许多。”

王坚的嘴是哄得这位婶子乐开了，也确实是颜色好漂亮，当即道：“给我来一丈粉色的。”

“好诶婶子。”

王坚拿了尺子来量，给足了量，还送了一小块绿色的，“婶子拿回去做手帕，如今买就送这小块，我们路远实在是价钱不能低，能送的都送了，是我们昭州商的几分心意。”

“换那鹅黄成不？”

“自然成的。”王坚给婶子换了鹅黄色小手帕。四四方方的一小块。拿回去了锁个边，绣些花草，这就是一块漂亮的小手帕了。

这开了个好局，接下来买的就多了些。

王坚每日在摊子前卖货，后来来他这儿的妇人身上衣料都好许多，颜色鲜艳几分，布料也柔软，没穿几年的新衣，这便是家里情况殷实的人家。

有时候也有光看不买的，多是穿的普通了些，有的衣衫虽是洗的干净，但打着补丁。这是家中不富裕的，只是言谈说起来，家中有女儿在择婿，目光看着流光绸多是想要，可价位要不起。

这也没法子。

王坚只能心中叹气，同买不起的婶子嫂子说一些昭州的事，风土人情结婚嫁人，大家伙都爱听，有时候没事干了还来这儿同王坚聊天说话。

“你们昭州的男郎是不是个个这般高大？”

“自然不是，哪里都有高的有矮的，能来的是要护送我们一路，自然是力气大，身板足的。”王坚道。

“小哥儿，你多大了？家中怎么会让你一个哥儿来跑商做买卖？”

王坚：“今年十五了，我家也是做买卖的，家中不穷，在昭州也算富裕人家，我爱这个，跟着老板一同跑，多见见世面，不然我怎么看到唐州下雪呢。”

大家伙便都笑了起来，觉得这小哥儿模样好，嘴也会说，就是怎么想不开跑出来吃苦受罪，家里也不劝着点。可看小哥儿半点不觉得苦，每日出来卖货，人多了问的杂了脸上不见半点不耐烦，都是笑盈盈的，可见真喜爱这行。

一时不知道说些什么好了。

有素色的流光绸，自然也卖织花流光绸。这个是看的人多，买的少，一连几天，一匹都没买全乎。而昭州商行黎宅这几日访客商贾也是络绎不绝，空手进来的，谈完了事，下午拉货几辆几辆的。

不出六天，人少了，瞧着应当是卖光了。

“小哥儿啊你们是不是快回去了？”婶子还有点舍不得。

王坚笑说：“是啊，货卖的差不离了，我们收拾收拾要走。不过婶子别惦记，我下次还来，到秋了。”

“秋日好，到时候来了，我给你带栗子吃，这山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一样。”

“好啊。”王坚一口答应了。

下次给这位婶子带个椰子来，也不知还有没有了。或是换别的。

出发那日，王坚找了给他送栗子尝的婶子，这婶子就是家中女儿要择婿却没钱买流光绸的，他说不还价，婶子后来没张过口，他将几块样布打包起来送了过去，“婶子你别嫌弃，这样布加起来够一丈，就是颜色各异，回去洗洗手巧了能做……”

这位婶子自然是不嫌弃，千谢万谢的走了。

王掌事瞧着一切，嘀咕说：“这婶子怕是看坚哥儿年轻心软，故意日日过来找坚哥儿说话，那栗子才值几个钱，换了一丈多的流光绸。”

黎周周其实都知道，王坚送样布还问过他。

“总归不是什么坑，即便那婶子说谎故意骗王坚心软同情，那也就是失了一些样布，费不了几个钱，若是真的，也算做了一桩善事。”

“在他能承担的范围内，就由着他了，总不能做了买卖，心肠冷硬如铁，没点温情性格了。”

王掌事听黎老板最后的话，不知怎么的想到了年轻时的他，他做买卖这行，被师傅带着入门，第一个学会的就是心硬心冷，少一些没用的同情心，做买卖商贾赚的是钱，要朝钱看的。

黎老板做买卖可真是不同，但却说不上错。

这带来的货，可是没几天就卖了个精光。