乌桕她听老爷正在校考俊儿读书的时候念起过，她还记得一句乌桕赤于枫，美到有诗人写诗来描绘这种美，颜色应该很是好看。

看见那一只与自己平日所用完全不同的口脂，心下好奇道：“呈上来。”

小丫鬟上前两步，柔声解释用法，打开上面的盖子，轻轻旋转出一点。

往唇上一涂抹，就能感受到一种完全不同的感觉，和平日里用的口脂完全不同。

很是莹润，甚至还带着一丝丝香甜。

拿起镜子放到面前，看见镜中的自己，一下子就觉得自己好像真的看起来白皙了许多。

整个人气色更是好，不仅仅衬皮肤，还衬气势，她整个人稍微一端，这个口脂的颜色完全配得上她这个当家主母的气势。

“赏！”

丫鬟听到赏赐，心下高兴，觉得自己若是抓住这个机会，一定能成。

现在也入夏了，衣料轻薄，袖口很容易挽起来。

将手臂上整齐的条状颜色伸过去，继续道：“夫人，除了乌桕凝脂，奇巧阁中一同出了七种颜色的口脂，是这七种颜色，店里有专门试用的，我都特意给您带回来看看。”

夫人看见这几种不同的颜色，都有点喜欢，她还没有见过颜色这么丰富的口脂呢。

刚好能配上她夏日里不同颜色的衣裳，这香味也好闻。

“那你怎么就买了一种回来？”

丫鬟低声道：“钱只够买这一只的。”

夫人现当下心情正好，起身道：“走，我们一起去奇巧阁看看。”

更衣，备马，浩浩荡荡的一群人，光出门就花了不少时间，等到了奇巧阁的时候，就看见奇巧阁中，已经有了不少人。

想起上次新水光镜被一抢而空，自己被暗中奚落的事情，连忙下马往店里走去。

还没有进门呢，就听见一群熟悉的姐妹的声音。

“这个【浮生若梦】真好看，不愧是能带来柔雾般的感觉，涂在手上都能感觉很细腻，肯定能显得唇很好看。”

“我喜欢【柳夭桃艳】，像是春天一样，和我太配了，涂上之后，我感觉自己好看了许多。”

“我还是喜欢这个【乌桕凝脂】，衬得我好白，我家老爷很喜欢乌桕，书房里还摆着一副赞乌桕红叶的诗画，他肯定喜欢我涂这个。”

居然已经有这么多人了！

怎么都发现得这么快！

夫人假装不在意的慢步走去，在木架前挑选，每个好看的颜色，再配合上这样好听的名字，真的让人忍不住想要全买回去。

这个衬托皮肤白，那个能显得人温和柔美，简直每一个都让人欲罢不能。

“每个颜色我都要一只！”

想起上次的教训，夫人直接大气道，这次直接拿下所有颜色，虽然是贵了些，但是值得！

“若是您考虑买一套，可以看看我们的精品盒装，口脂管身是玉做的，看起来摸起来，都会更加舒适，每个店铺现在只有五套，卖完就只要等下次了。”

玉制的明显比木质的好很多，还有一个由七种好看的颜色染红的礼盒，就像是天边层层侵染，红霞满天的夕阳一样美丽。

“就要这个了！”

听见只有五套，原本还不急不慢，这个颜色看看，那个颜色试试的几人，也都连忙跟着赶紧买到手。

断货的事情，之前也不是没有发生过！

一波波人群来来往往，木架上不同颜色的口脂也飞快的减少，不断需要补货。

好不容易等到吃饭的时间了。

温心带着两个伙计在后面吃饭。

一个伙计道：“掌柜的，这些方法可真管用，我一说只有五套之后，一下就卖出去三套。”

另外一个伙计也搭腔道：“是啊，我原本觉得是试用有点浪费，但是现在感觉凡是试用过的人，买的几率真的比看看的大很多。”

温心闻言道：“你也不看看咱东家是谁，能设计出连弩战车，还能主导战场动向的人，那能简单吗？”

另一人小声问道：“那为什么不让我们在卖别的东西的时候用这些话术啊，这样生意不是能更好吗？”

温心正色道：“做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照规矩来做，免得犯错。”

两人都赶紧应是。

口脂的销量异常的好，货物从凉州城源源不断的往外发，却还是老是缺货。

每月例会，几家店的掌柜都聚集过来。

城静枫则是翻看着这一个月的账本。

看着这个一天天攀升，后来又缓慢回落，最终到达一个稳定水平的销售量，心里默默将口脂分类到赚钱宝藏这一块。

有的东西卖久了就饱和了，收益就会越来越差，但是这个看起来能经久耐用的口脂，居然神奇的达到了和牙膏一样细水长流的效果。

城静枫决定以后多多开发不同的颜色，隔一个月或者两个月，就可以上新一种颜色。

看着账本上的数据，基本每一个店都在持续性的盈利，就算去除掉前期的成本，现在的利润也是很客观的。

不过想要进一步扩大分店，还是要等新选出的人再适应一番，跟着前辈好好学一学。

等时间差不多了，一个个都靠谱之后，她就手下这些伙计自动报名，凡是有意愿，还通过考核的人，都能到更远的地方自己当掌柜。