这批客人跟之前看到广告才来的客人有些不一样，她们相约着一起出来逛街遛娃，经过这家新开张的照相馆时候，有人提议进来看看，这才推着婴儿车鱼贯而入。

不过，想要挖掘这群宝妈的消费需求，让本来只是想看一看的她们临时起意，交钱下单，这并不是一件容易的事。

“今天我们开业，优惠非常多，你们可以看一下，像我们这个宝宝的周岁照，除了打八折以外，还会有两个台架，以及一张全家福赠送，特别是全家福，我们会帮忙制作成这么长的相框，你们拿回去就能挂起来。”关玉珂也走了上去，耐心地跟她们介绍起来。

说实话，这些宝妈不算是特别有钱的那种，以关玉珂的家庭背景来看，说不定她们五个人加起来，身家都不一定有关玉珂的多！

这也是为什么她们并没有很爽快地下订单，还犹犹豫豫，有的在询问能不能给个更低的团购价，有的在问还有没有更多赠品，甚至还有催大伙儿快点离开，没打算下订单的。

关玉珂跟她们聊了一会儿，都觉得有点困难，笑得都勉强起来，心里打起了退堂鼓。

“小珂，可不可以给她们多赠送一个闺蜜合照？就是她们如果一起下订单，然后约着一起来拍的话，我们也可以给她们另外照一组闺蜜合影，到时候挑一张照片出来，也是精修，打印成相框……”梁晓芸在旁边陪着，她看着这些叽叽喳喳地说着话的宝妈们，忽然说了一个提议。

关玉珂明白她的意思，而且，她也看到了梁晓芸说话时候那些客人忽然眼睛亮起来的样子，心里就有了对策。

“也不是不行，只是拍这个的话，要印出来的照片会很大，每个人都送一个就不太划算……”关玉珂故作迟疑地说道。

关玉珂只是没耐心，但从小在家庭氛围的熏陶下，她做生意的头脑是不缺的！

“你送这个给我们，我们就订了，一起订！”其中一个性格比较急的宝妈就上了套，她急忙说道。

不过，还是有没有完全被说动的，她就拉着那位急性子宝妈：“萱儿，真的要订他们家的吗？你不再看看了？”

“可以再看一下啊，你们都还没看过我们二楼的摄影棚呢，那里还有很多适合你们妈咪闺蜜拍的场景，比如我们有芦苇，全都是真的芦苇，从外地采回来的，你们可以想象一下，穿着白色的纱裙，五个人站在芦苇里拍照，多仙啊！”梁晓芸连忙趁热打铁地说道。

“那我们先上去看一看？看好不好再做决定……”梁晓芸说完，刚才还没心动的宝妈眼神闪动了一下。

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