第一百七十零章给菊花的礼物

张槐心里急速地判断着，要不要相信这个方老爷呢？

他被青木和菊花推出来，那是他们相信他。可是，要是他没把事情办好，怎能对得起青木和菊花？

沉默半晌，他暗想，为稳妥起见，只能这么办了。

他抬头正视着方靖宇，轻轻地点头道：“我们是要把这秘方让出来，但不是现在，我想至少要等一年后。总要让我们把青山香肠的招牌做出来。过一年后，我们打算采用竞价的方式把这秘方转让出去。”

方靖宇一愣，他不禁问道：“如何竞价？”

张槐道：“就是价高者得之。”

方靖宇看着他，暗暗点头，他沉吟了一下才开口说道：“我说一句话，小哥听了别见怪：你们乡村人，没什么实力，要是事事都按商场上的规矩来，怕是要吃亏。眼下你们做的生意还小，还不显眼要是等做大了，就会被有心人注意，那时麻烦就要上门了。我觉得你不妨考虑一下，出个价，只要不太离谱，这秘方我就买下了。我们也算是结了善缘，生意场上我也会护着你们一点。你放心，我买下了，也不会在湖州这一带做这生意——这一块的市场还由你们来做——我会到别的地方做。”

说完，他双目炯炯地看著张槐，等他回答。

李长雨也紧张地瞪着张槐，不知他做何选择。

张槐含笑看着这位方老爷，说道：“我说过，我们不单是为了赚钱，最主要的是卖我们自己的东西。方老爷能看中这香肠，也是我们的福气。可是我今天不能出价—我也不晓得这香肠明年会卖得咋样，出低了，我们吃亏出高了，对方老爷不公平。况且，这事也不是我一个人能做得了主的。”

方靖宇不禁对这个少年更高看了一层。

一般的乡下人·听见有大商家要买自己的东西，那还不是忐忑不安地想着要多少钱合适，谁会想这些？而且他话也说得漂亮，留有余

他有些奇怪这少年好像对谈生意蛮在行·拿不准的也不轻易答应，实在是棵好苗子。

于是看着他呵呵地笑道：“我知道，我知道。你们愿意一年后把秘方卖给我，已经让我很高兴了。关于价钱么，我说句托大的话，只要你们报的不离谱，我还是能接受的我也敢断定·我出的价肯定能让你们满意。我是个爽快的人，既然定了这事，就不会在价钱上斤斤计较，因为我相信你们庄稼人朴实的本质，绝不是商场上那些人可比的。”

陈昱听了连连点头道：“是这么回事。我就有这感觉，他们真的很朴实，跟他们做生意是很放心的。”

方靖宇看了他一眼，笑道：“看来你是深有感触了？”

陈昱笑道：“是。他们只要自己应得的·多的你就是想给他们也不会要的——怕拿了钱会有麻烦呢！”

方靖宇听了就开心地笑了，又对张槐道：“张小哥，这事我让我们宏发的宋掌柜到时跟你商量。”

张槐点点头道：“只是我还有个小小的要求·那就是方老爷买了这秘方，可不能用‘青山，这个招牌——我们想保留一点自己的特色哩。”

这下方靖宇更诧异了——要是旁人怕是要求着他用这个招牌呢，不正好能帮着宣扬吗？

李长雨在一旁道：“方老爷要是做这香肠生意的话，那肯定是比我们做得大、做得好。我们呢，也只想让外面的人知道我们小青山、下塘集、清南村，这儿出产一些东西，还是很有特色的。要是商家从清辉江上路过的时候，能拐进那条支流，到集上进些货，就好了。”

张槐点点头·他就是这个意思。