都是因为她，才害了杨志刚。

宋云真的快急哭了。

“傻。”

杨志刚又给了她一记爆栗。

“真以为我怕她？她要对付我就放马过来吧，我就不信，她还真能一手遮天了。”

如果空调专卖店真的落到那一步，他在这里呆着也没什么意思了。

只是这份工作还真是挺让他舍不得的，毕竟只要努力就能拿到高工资，这样的工作比工地上多卖力气强多了。

也不知道帝都那边好不好混，听说帝都那样的大城市都要那种高端人才，不过要是还跟着江经理他们呢？

杨志刚正寻思着，就看到空调专卖店外走进来一男一女。

男的四十来岁，白衬衣黑裤子，女的也就二十出头，也是再普通不过的棉布衬衣加黑裤子。

两个人一前一后进了专卖店，杨志刚捅了捅身边的宋云。

“别想那些了，来生意了，跟我过来，弄不好是大客户。”

杨志刚一边交待着，已经迈开步子上前迎了过去。

宋云虽然心里还有些疑惑，可是对于杨志刚的话，她向来都坚信无疑，也跟着杨志刚走了过去。

有杨志刚在，宋云几乎插不上话，她只跟在杨志刚的身后，看着他款款而谈的接待这两位客户。

从他们空调专卖店开业以来的口碑，到空调发展的趋势，从空调给人们生活带来的便利，再到每一台空调的性能……

宋云从来不知道销售一台空调可以铺垫这么多，而对方听着杨志刚的介绍不住的点头，似乎对他的每一句话都深信不疑。

宋云开始意识到，在培训部的时候，培训老师曾经教过他们，想要推销出去你的商品，首先要抓住客户的思路，让他的思想随着你的思想走。

什么时候把客户口袋里的钱变成自己口袋里的，还是让他心甘情愿的掏给你，那么你就成功了。

培训老师说这些话的时候，她总觉得老师说的夸大其词。

每个人都有自己的思想，更何况这些城里人都精明的很，就算她说的天花乱坠，又怎么可能让对方听自己的？

更不要说让对方把他们口袋里的钱掏出来给自己。

可此时看着杨志刚和那两位客户沟通的过程，宋云对培训老师说过的话深信不疑。

原来不是不可以，而是自己做不到。

宋云看着杨志刚，对眼前这位阳光热情的大男孩，更加敬佩不已。

“先生，如果是单位批量购买的话，我建议您买这一款空调，这是冷暖空调，不仅夏天可以制冷，冬天还可以取暖，像咱们江城，冬天最冷的时候还是挺难捱的，像你们这些坐在办公室的，更需要一个温暖的办公环境，这款空调虽然不是最新款，可是之前的一款经典款，性价比超高，正因为不是新款，如果线上批量购买的话，在折扣方面我们还可以给您最大的优惠……”

“我们给单位购买空调，最重要的还是质量方面要过关。”

对方看着杨志刚不住的点头，跟着说道。

“这个您放心，在我们空调专卖店售出的空调，不仅提供送货上门、上门安装的服务，对于所售出的空调还有一年的保修期，保修期内空调出现任何问题，空调专卖店都将派人免费上门维修，哪怕过了保修期，只要空调有任何问题，一个电话随叫随到。”

“我也是听说你们空调专卖店的售后服务做的不错，所以才过来看看，既然这样的话，这款空调最低优惠，你能给我多少？如果合适了，我就在你们这里订了。”

杨志刚说出一个价位，宋云在一边听的认真，知道杨志刚给出的这个价位是他们平时出售给客户的基本折扣。

果然对方对杨志刚所给出的优惠并不太满意。

杨志刚表现出很为难的样子，问对方需要几台空调，得知至少需要五台空调的时候，杨志刚便又把折扣降低了一些。

同时也不把话说满，跟对方说他并没有这么大的权限，这个价位他需要向店长去申请。

对方似乎也很精明，尽管看着杨志刚非常为难，却也对他给出的价位还是有些不满意。

他们空调专卖店的空调都是明码标价，可是对于这种走工程机的客户还是会几次三番的商讨价格。

所以店里的每台空调都给他们销售人员一个基本折扣和最低折扣。

什么样的情况下给客户基本折扣，什么样的情况下给客户最低折扣。

宋云牢记着店长的要求，却没想到在这基本折扣和最低折扣之间，还能和客户这样的扯皮。

同时也见识到这些购买工程机的客户就像那些老员工所说，真的很难缠。