第十一章 海青舞(上)

诡刺 纷舞妖姬 1735 字 3个月前

“你们宿舍里刚才不是有人说过了嘛,我这个卖‘霸王面’的幕后老板,只要做得规模够大,绝对是日进斗金了。”

海青舞打量着身边一株月季,轻轻嗅着这朵已经完全盛放,从形状上看,甚至和玫瑰有九成相象的鲜花,从雷洪飞和风影楼的角度看上去,她的皮肤和脸庞,在月光的照映下,散发出犹如象牙般洁白而细腻的光泽,就好像是蒙上了一层晶莹的水雾。那种晶莹的质量,还有她脸上那柔和中透出刚强的弧线,竟然比身边的月季花更美丽,也更让人望之失神。

但是说句实在话,在没有弄清楚她的来意之前,雷洪飞甚至不敢把她当成一个女人去看待!

“我可以实话告诉你,我做的‘霸王面’已经覆盖了整个学校,就算是你们这些刚刚进学院的学生,不出三天,也会知道霸王面的存在,看起来似乎每天都赚了不少黑心钱,但是从收入费销比上来看,我正好持平,可以说是分文不赚,勉强混了个没有亏本。”

几毛钱成本的东西,就敢卖到八块甚至十五块,这种“霸王面”的利润已经高达几十倍,就算是卖毒品或者卖盗版光碟,都没有如此可观的毛利,可是它的幕后老板竟然还敢说自己基本持分,勉强混了个没有亏本?!

雷洪飞张嘴巴,刚想出声反驳,可是他再次看了一眼自己手中,那一叠还没有裁剪开,但是数量肯定相当不菲的代餐券,他突然若有所悟,“你不要告诉我,就是因为这种代餐券,‘霸王面’卖得少送得多,所以才只能基本混个保本!”

“聪明!当然了,还有一点,你千万不要以为,在这间学校里弄齐做‘霸王面’的原材料,然后找一个地方支摊开灶,和你在外面跑批发市场采购一样容易。”

海青舞用最舒服的姿势,坐到了小花园里面,唯一一张长椅上。她侧眼望着头顶那轮在云层中忽明忽暗的圆月,坦然道:“我这种‘霸王面’针对的顾客有三种,第一种就是全额购买的客人,我定的价格是够高,但是晚上饿急了眼,再贵也总会有人买;第二种,会从我手里得到打折券,无论他想吃什么,都可以根据打折券上的数字,享受不同折扣的优惠;而第三种,就是你手中的代餐券了,无论你想吃什么,只要拿出一张代餐券,都可以绝对免费。”

听到这里雷洪飞终于懂了,“你弄这种‘霸王面’,就是想收买人心?!”

“没错!”

海青舞说得很坦率,“能进入这间学校的,有哪个是家境贫寒的布衣子弟?大家在这个圈子里混,都很清楚,什么都可以丢,就是面子绝不能丢。我就算是把钞票堆成山放到他们面前,也未必能换来他们的支持和尊重,但是如果我卖的霸王面,别人想吃就要付出很高的代价,他去吃却可以享受打折优惠,甚至可以完免费,这种与众不同的优越感,得到尊重与认可的自我满足感,百分之百会迅速提升他对我的好感度。”

“噢~噢~噢……”雷洪飞拉长了声音,“换句话来说,表现一般,身家一般的学员,就要被你黑被你宰,反正对那些人你也看不眼,更不会弯下腰和他们交朋友;而那些表现还可以,勉强算是潜力股的学员,就可以享受折扣价;而已经崭露头角,在学校中出类拔萃的精英级学员,就可以完全白吃白喝,被你趁机拉上贼船?”

海青舞自己说过,她是一个做什么事情,都喜欢讲究“效率”的人,象她这种人,根本就不屑于说谎。她甚至懒得找动听的词语,去美化自己的行为,海青舞坦言道:“完全正确!”

早已经听得两眼发圆的风影楼,低声道:“这个海青舞姐姐,弄出来的‘霸王面’,可是比周玉起哥哥逢人就请吃饭要厉害高明多了。”