所谓的反复横跳，今天打生打死，明天把酒言欢，毕竟是少数。

直正的利益体现，就是现在这副模样，相互制衡，相互利用。

此时，领导们浅笑不语，低着头把玩手里的钢笔…文件夹？

一副你们生意人的事儿，我们不懂，也不参与的架势。

几个电信企业的老总却是笑的灿烂，有点挑衅意味地看着齐磊，“小齐总，意见不统一啊，怎么办？”

网通的老总则道：“要不，再讨论讨论？”

就见齐磊一副便秘的架势，要多难受有多难受，不想开口，可又不得不开口。

踟蹰扭捏了很久，连常兰芳都看出来了，就差没敲他的后脑勺，还特么演？差不多得了！

“好吧！”最后，齐磊还是答应了下来，就像吃了好大的亏一般。

左右看看，苦脸发问：“那什么…从哪开始说过来着？”

hw的代表一笑，提醒道，“刚刚常老在问，为什么先紧着交通发达地区？”

摊手道，“既然是扶持，那就一视同仁嘛！”

“哦哦。”

齐磊想起来了，深吸口气，刚要开口，远处柳纪向的耳朵已经竖起来了，就等着齐磊竹筒倒豆子。

结果，电信的老总就在这个当口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一点。”

“你说邮政挣大钱的时候在后面，这个判断你是怎么来的？”

好吧，每个人的侧重点不一样，对于电信来说，他就记住齐磊说的，邮政能挣大钱，比他们都挣钱。

要知道，三四年前，可是这位老总亲自主导的和邮政分家。

齐磊却是对这位老总一翻白眼，心说，捣什么乱呢？刚上勾。

不过，先谈邮政也是好事儿，可以做为佐证。

反问道，“邮政现在一年赔多少钱？”

电信老总想都没想，“三四百亿吧！”

齐磊，“钱都花在哪儿了？”

老总，“当然是都花在铺设低利用率网点上了吧？”

所谓低利用率，就是偏远地区的网点。

邮政号称从南到北，珠峰上都给你送上去，不是说着玩的。

而后世邮政那么广泛的铺设，正是九十年代末和二十一世纪初这几年不计代价疯狂布局的结果。

电信老总又道，“我知道这是国计民生的大问题，也不反对这种有悖市场经济的补贴行为。”

“邮政到家，本身就是民生项目，赔钱也是应该的，我可没有反对邮政布网的意思哈！”

“可是，你说这是赚钱的买卖？怎么赚钱？”

自信的看着齐磊，“我可不认为邮政的邮递、快递业务能赚钱，到什么时候都是赔的。”

结果就见齐磊一笑：“我也没说邮政靠邮递业务赚钱的啊！到什么时候邮递业务都是赔钱的。”

电信老总，“那你还……”

齐磊，“我就问您一句，抛去快递、邮寄业务不谈。”

“单单一个汇款业务，农村老百姓除了邮政，有别的选择吗？”

电信老总一下怔住，“这……”

齐磊异常坚定的声音再次传来，“没有！！他们唯一的选择就是邮政汇款！”

“在转账业务上，邮政甚至完爆五大行！”

“它不赚大钱，谁赚大钱？”

一语点醒梦中人，登时所有人都明白了，邮政为什么能赚大钱。

这么说来，还真不是靠快递业务。

电信的老总则是瞪圆了眼珠子，突然一拍脑门子，“金融！！邮政的金融业务！”

齐磊呵呵一笑，“想通了？”

确实是金融，二十年后都开玩笑的说，邮政靠银行业务赚钱，甚至还有点嘲讽的味道。

这话对也不对。

或者说，很多人是没经历过那个年代，那个只有邮政风里雨里，不论在哪儿，都能把汇款单送到手里的年代。

这个年代不是后世，有wx、zfb转账，再大额一点插上u盾，网上银行点几下就搞定。

这个年代，两地之间转账，尤其是农村是很麻烦的一件事儿，几乎没有别的选择，只能用邮政汇款。

一张邮政的单子从城市飞向农村，再凭汇单就近去邮政储蓄取钱，是这个年代所有外地务工人员的记忆。

越是偏远的地区，就越得通过邮政。

也正是凭借这个优势，凭借无敌的汇兑网络，使得邮政在金融业务上打下了坚实的基础，自然就起来了。

此时，齐磊看着众人，“咱们有七亿农民！七亿啊！！”

“邮政挖掘的就是这七亿市场，而且还没人和他抢。”

“今天，他几百亿，几百亿的投入，明天就能十倍的赚回来！”

“所以说，你们觉得这笔投入亏吗？”

众人沉默了，这笔账很好算，在场的谁都算得明白。

只不过，其实也和普通人一样，没往那个方向去想罢了。

或者说，人家想到了，他们没想到。

尤其是电信的老总，有点后悔了，不应该分家啊！

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齐磊一段话，与其是在说邮政，倒不如说像点醒了梦中人一般，为在场的众人打开了全新的视野。

以往，这些电信企业对农村其实都是抱着一点抵触的，赔钱买卖，都是带着国家责任去拓展农村市场。

可是现在看来，也许是他们想的不够全面了。

主要还是看能不能找准路线，像邮政那样，看似送快递的，可是人家其实是搞银行的，你谁能想到？

网通老总从深思中抽身，“所以说，小齐总的意思是，拓展农村市场，不一定是赔钱的买卖？”

“只要像邮政一样，找到突破口，不一定非得盯着中心城市的市场啊！”

话到这儿，已经是一脚踏进门里了。

几个老总急问，“那小齐总的突破口在哪儿？”

“这个嘛……”齐磊沉吟了一下，干脆走到白板前，把之前的板书都擦掉，“咱们列举一下不就得了？”

“咱们就一起想一想，农村存在哪些优势？”

这个很好总结，“农产品，剩余劳动力！”

hw的代表又道，“山野特产！”

华星代表，“风俗文化！”

常兰芳则是想到了一个特别的，“乡村旅游、度假！”

乡村旅游在京城周边已经渐渐火起来了，像是黄花园水长城、密云水库，十渡的漂流什么的，在京城年轻人中很有热度。

齐磊把这些一一记录下来，写在白板上。

随后，刷的画了一个大圈，“这些是农村特色，也是农村优势。”

“可是，缺少什么？”

这回都不用想了。

网通老总玩笑道：“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！”

让大山里的山货走出去，这是这个年代不少偏远山区的口号。

常兰芳一下就明白了，“所以，你要找交通发达的地区。”

“可是……”老太太一皱眉头，“可是，交通发达的地区不需要网络也走得出去啊？”

却是齐磊道，“奶奶，您目光再放远一点。”

“啊？”常兰芳不解，“再远一点？”

齐磊则是看着众人，“交通是必要条件，可是交通为农村带来的流通优势不明显。”

众人，“怎么讲？”

齐磊，“辐射范围太少了。”

交通便利，给农民带来的好处，顶多就是到附近的中心城镇，再远走不出去了，缺少流通观念。

当然，不是说农产品、山野货走不出去。

而是，不是由农民自己送出去了，是通过中间商。

“在我们老家，一到冬天，苹果都是用丝袋子装着卖的。柑橘贵一点，也就是商贩一车皮一车皮的拉回来，租一间暖房卖。”

“即便是这样粗犷的销售方式，好的柑橘也得几块钱一斤。”

“可是大家知道，在四川、湖南这些柑橘产地多少钱一斤吗？”

后面华星的代表一听，问我擅长的上了啊！

嚷嚷一声，“最好的柑橘行情，五毛！”

他老家就是柑橘产地，老父亲就是种橘子的。

齐磊笑了，“这就是问题所在。最好的柑橘几毛钱；尚北的大米，农民的出售价格其实不比普通大米贵多少。”

“香格里拉的松茸，山民采集下来，一等品，也不过十几块钱。”

“新疆的葡萄，更便宜！”

“可是，这些东西搬到大城市，都是天价。”

“农民其实是整个销售环节里获利最少的。”

“当然，我不是说中间商，运输环节占据了大部分利润，太黑心。”

“实际上，常奶奶最清楚，也许某个环节占据了大部分利润，可大多数还是一笔经济账。”

“无法形成规模运输、规模收购的成本增加，销售环节的店铺、运营成本等等。”