华锐在京城召开培训会，主要是为了方便前来做培训的外方医‘药’代表。,访问:ШШШ79 。

与其他品种的销售人员一样，医‘药’代表实际上所需要的‘门’槛是很低的，能说会道就算是符合基本要求了，有时候，腼腆一些的销售人员照样‘混’的风生水起。

但是，要想将既有的销售代表水平提高，却往往没有那么容易了。

所以，大型制‘药’企业在医‘药’代表上面，实际上卡的很严，以美国人为例，选美冠军、模特或者马术公主之类的，是各大公司争相邀请的对象，次一级的，就是长相甜美‘性’格外向的‘女’生，或者擅长集体运动的男生，除此以外，学习成绩好，风趣幽默，或者家庭背景好，又或者种族和肤‘色’特殊，甚至擅长厨艺，能吹小号，也都属于可供选择的人员。

总而言之，大型制‘药’公司在招聘医‘药’代表的时候，他们要求的第一级都是基础条件好的，第二级则是需要长期训练才具有的技能。

至于医‘药’代表本身所需要的技能，其实都是后期培训的。

没有哪家制‘药’公司，指望着学校能给自己培养一堆的医‘药’代表出来。

而就中国来说，几十年的医‘药’销售历史上，并没有医‘药’代表的身影，从头开始，自然也得依赖培训。

华锐目前在各地的销售部‘门’，一方面是依靠送礼物的模式生存，一方面也是因为没有竞争对手。

但这个时间并不长久，杨锐也不愿意医‘药’代表们就这样野蛮生长，到时候，变成只会送礼的医‘药’代表就麻烦了。

毕竟，医‘药’代表除了送礼，其实也是有些东西可以学的，最起码，熟悉自家的‘药’品，向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。

再进阶一点，医‘药’代表通常会比医生接触更多的医院和病人，也有助于发现‘药’品的超适应症。

‘药’品都是有超适应症的，比如说，原本用来做心脏病‘药’楸伟哥能让海绵体，那么，心脏病‘药’伟哥的适应症，其实就超过了它的标准适应症。

医‘药’界目前使用的‘药’品基本都是化合物形式的，既然如此，总有‘药’物具有超适应症，没有超适应症的‘药’物，就像是没有副作用的‘药’物一样，是当前科技条件下不可能存在的。

若是能够发现超适应症，对制‘药’公司来说，那就是省去了三期临‘床’试验的收入倍增计划。当然，大多数的超适应症都是在实验室里发现的，但是，医‘药’代表们的培训也是很有必要的。

而在销售本身之外，华锐还希望培训医‘药’代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。

这是属于中国特‘色’的，若是在国外，某个省份的代表处想要组织一场会议，直接‘花’钱请专业的会务公司就行了。但在80年代，能做会务组织的人，都在各种国家单位里呢，这些工作，自然就得华锐自己承担一部分。

如此一来，新年伊始的“华锐制‘药’短期培训会”，就拥有了一张长长的培训条目，把初来乍到的孙明哲们，看的浑身发软。

“这从早到晚都安排了，想出去玩一圈的时间都没有啊。”

“别说出去玩了，喝点酒的时间都没有。”

“这才是三天的培训，后面几天的表呢？”

孙明哲站在报道的酒店大堂里，听着身边人的议论，心里也涌起了丝丝的不安。