越看越爱，咋这么叫人喜欢呢。

“呀，梅子，你看，这红色是缝上去的呢，我还以为是画的，好特别。”

“还真是……”

徐海州虽然不似李红军吆喝时那样热情似火，口才其实也挺好，给人一种十分可靠、信任的感觉，听起来就像那种不会坑人的实诚小老板。

事实证明，消费者也需要信任，无论干什么，只要有了信任，成功率就会大大增涨。

两位女同志已经开始动摇：“能便宜点不？便宜点我们一人买一只，一共两只。”

徐海州笑着摇头：“小本生意不讲价，都是我媳妇儿一针一线缝出来的，我可舍不得贱卖。”

两位女同志表示惊讶：“你媳妇儿？纯手工呢？”

徐海州：“是的。”

说罢从摊位上挑了两只金色玻璃发夹：“您要是真喜欢，要不这样，送两位一人一只发夹，就当给个人情，下次有需要您还来照顾我生意。”

来不来是另一回事，重要的是让人感觉自己占了便宜，这是徐海州一惯擅长的技巧。

“行啊，老板你还挺实诚。”这玻璃发夹最近可流行了，想着家里还有个侄女，肯定会喜欢。