刘缘可不会像徐倩、杨晓一样，上来说问人家，“加盟不加盟？我们的东西真的好，真的为你们着想，你们加盟吧！！”

那是最低级的营销。

而刘缘这个，提都不提加盟的事儿，只是简单把公司介绍一遍，就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。

心中自然生出一些念头：

第一，这公司靠谱；

第二，盈利点够用，服务也到位。

而有了这两点第一印象，那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。

所谓术业有专攻，便是如此了。

徐倩再精明的一个小姑娘，也有她能力所不及，或者说生疏的地方。

这方面，还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。

刘缘把客户请上二楼，九点半儿，面对几十个潜在客户，周桃出手了。

没有什么特别的技巧，更不煽情或者耍什么小聪明。

周桃依旧是刘缘那一套，就是把公司介绍了一下，加了些运营上的细节。不同的，是语气和神态。

让人看着舒服，四平八稳，而且不上赶着，进而对三石公司的信心也有所提升。

等周桃说完，马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。

这三人就没周桃那么稳了，甚至有点表现不及格。

马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿，倒是不怯场，可就是年龄太小了。

然而，这些缺点，到了这个时候，反而成了优点。

你想啊，这些都是搞技术，搞策划的，这样反而更真实。

就像马卫平，他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。

客户不问，他也不说，问了也是吭哧瘪肚。

但是，架不住人家是有真本事的啊！

装修材料、装修流程、水电网线的布局，怎么做既省钱又能便于后期维护，哪些装修材料中看不中用，哪些便宜实惠，装修行业内的那些门道张嘴就来。

而赵娜就更了不得了，工大的高材生，软件就是她开发的。

交际能力是一般，可是一提到技术，谁能聊得过她？

有哪些功能，未来可能添加什么功能，能带来哪些便利。

赵娜自己还开个电脑房，可以说是轻车熟路。你让赵娜谈加盟那是扯淡，可你让她说技术，她能跟你聊一天。

甚至客户提供的一些建议，还给赵娜带来了不少灵感，哪些功能是客户需要，可是她们没想到的。

哪些能马上实现，哪些还需要一点时间，和客户说的明明白白。

到了齐磊，那就更有意思了。

年龄不大是真的，可是五分钟就让他们这些成年人都折服也是真的。

人家就是靠脑子吃饭的，反应是真快。

你提到哪些问题，人家张嘴就来，就像己经准备好了一样，而且比你想的还周到。

就比如，有人提到，三石公司强调的简餐盈利，客户认为，那我还得在网吧里配个厨房？还得找个厨子呗？这不现实。

结果，齐磊马上回应，“简餐的问题我们已经在解决了，正在研发固定食谱的流水线工艺，还有半成品封装技术。”

“预计用不了多久，简餐就会以密封半成品的形式配送到用户手里。你只需用一个微波炉加热，就可以直接端上去了。”

“”

“”

这个就有点牛叉了，确实方便很多。

等到齐磊这三个人退下去，客户们已经被征服了，没有任何怀疑，只剩下对投资的憧憬。

而周桃再次出场，恰到好处。

这回开始讲合同，讲三石公司的盈利是建立在客户盈利以及给客户省钱的基础上。

将近两个小时的说明会，散会已经是中午，而等客户全部走光，更是临近一点钟。

送走最后一位客户，周桃把三份当场签订的意向合同，还有5万定金摔到齐磊面前。

“下午继续！！”

说完，潇洒的和刘缘、张丽去喂肚子了，“姐带你们吃顿好的！”

刘缘和张丽自是高兴，上午没靠周桃，她们俩个一人谈成一单。

要知道，做为销售，她们也是有提成的，而且不低！

“唉~~~！”齐磊一声长叹，看着三人的背影，“终于开张了啊！”

太不容易了。

而其他人，也都兴奋了靠了上来。

“给我看看！给我看看！”

折腾了这么多天，今天才算真正的，迈出了最重要的一步！

……

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