跑这一趟本来就是为了省钱，不可能还往贵了买。

谈了半天，那个副总还是那套说辞：“钟经理，真的非常感谢贵公司对我们的信任，我们刚也打电话给领导争取了，但您说的这个价格我确实批不下来。”

这态度其实已经很明显了，能谈则谈，谈不了他们也没辙。

钟麟要的价格是他们给大公司的底价。

这怎么可能呢。

大公司进货量大，哪怕价格低一点，在包装和物流上也能赚回来。

回款稳定性也是小公司比不了的。

钟麟闻言也不着急，他向来沉着冷静且能言善辩。

这种成竹在胸的冷静来自于他的专业以及充足的准备。

“卢总，我们是真的非常诚心想要同贵公司长期合作。我知道这个价格对您来说可能确实有点为难，但对贵公司而言，我想也不是不可以争取的。”过往的工作经验让钟麟能很好的根据对方的表现适时地改变谈判技巧，他话锋一转，“为了不让您为难，我这边特地为此而做了些准备，想了个折中的办法……”

在谈判桌上想要掌握主动权，绝对不是一个劲儿地跟对方表达自己要什么，而是要清楚对方想听什么，想要什么。