今天下午季星回和同事一起去客户公司做现场调查,桓信是星港的老牌企业,受时代冲击一度走向破产的边缘,后来在西庭另起炉灶,目前主做外贸。销售总部在西庭,用于生产的厂房在星港。
首先见到的是财务总监,几个人互相寒暄两句,季星回礼貌地讲:“为了提高调查效率,我同事会去收集资料,访谈由我负责,这样我们聊完就能结束回去,也不会太耽误你们的时间。”
财务总监欣然应允,他领着季星回去会客室,有些抱歉地说:“蔡总还在开会,可能需要你等一阵。”
季星回笑笑:“没关系,先跟您聊也是一样的。”
财务总监言行举止都礼貌,看起来是个好脾气的妥帖人。
桓信的报表很漂亮,企业概况季星回也已经提前了解过,但这些都无法代表真实情况。要多谈,要多看,眼见才为实。这是季星回第一年做客户经理的时候,当时的行长提点他的话。
桓信自身实力强,现在接触的不止他们这一家银行,如果实际情况与报表相符,那就是一块肥到流油的五花肉。谈话间,季星回把握着分寸给出了诚意。
大概过了三十分钟,会客室的门被推开,桓信的一把手到场。
蔡昭看起来比实际年龄要年轻一些,身材偏瘦,戴一副玳瑁眼镜。
蔡昭很忙,也就是来走个过场,季星回了然,很客气地上前问好。
蔡昭为人和善,和季星回握手,看到他的脸的时候多停留了一会儿。
“稀奇,长得挺像我弟弟年轻的时候。”蔡昭笑着说。
“看来我们与桓信十分有缘。”季星回四平八稳地讲。
他们坐下来简单聊了一会儿,蔡昭倒是先提出,如果需要,会在星港的工厂专门安排人接待他们,方便现场调查。
访谈不仅要听讲的内容,还要看企业管理层的为人,季星回以前跑过一阵小微企业,整天听不靠谱的老板侃大山。
桓信的财务总监和总裁都是一类人,说话主次分明,办事周全妥当。