余自新在珠厂参观时看到工人分拣珠子时会把有颜色的珍珠淘汰掉，她很不解，这些紫罗兰、粉色、浅金色、浅橘色的珠子可都后来很流行的糖果色珍珠啊，卖的比白珠贵多了！怎么给扔一边的小筐里了呢？

魏蓝的堂姐魏芳告诉她，颜色珠子做的链子卖不上价，看着不高档。

余自新想了想才明白，十几年后糖果色珍珠的主要受众还是年轻姑娘，不过那时珍珠的养殖技术更高了，几百块也能买到品质不错的小首饰，年轻姑娘们也能消费得起，而现在，优质珍珠首饰可不便宜，主要受众是更成熟的群体，跟任何衣服搭配都不会出错的白色珍珠当然才是首选。

余自新捡了个漏，买了两大包彩珠，搭配白珠设计了几条样式活泼更适合年轻人的项链，她也放在林通求的花市摊棚卖了，结果和她设想的一样，卖的不好。看得上的买不起，买得起的看不上。只有几位妈妈给女儿买了。

她跟秦先生讲自己的设计理念：“珍珠饰品在国外可能有更年轻的受众……”

现在卖的彩珠项链有的还配了心形的小银锁片、小钥匙，她拿出自己画的图纸，有的项链还有加了镶嵌小水钻的小球，玩具小熊，各种花朵、小鸟的彩色珐琅吊坠，还有巴黎铁塔，伦敦的红色电话亭这种可以当游客纪念品的设计。

秦先生认真看了每一张设计图，对余自新微笑，“我很喜欢你的设计，不知道你乐意跟我们合作么？”

宋诗远很为小妹开心，她还专门看丧彪一眼，看到了没？这才是求合作的正确方式！想想你当年买我小妹设计的时候那是什么做派吧！

林通求怎么看不出宋诗远在表达什么，只能讪讪跟她笑。

余自新拿到了一份和秦语所代表的贸易公司签订的合同。