高名看到爸爸又松动迹象，立即到屋里找来了笔和纸，一边又写又画，一边给父亲讲自己计划多年的连锁便利店计划，“我要做的是一个综合便利店，里面不仅有零售功能，还会有充值、邮寄、食品加工、代买、配送、代售机票等等一些列功能，这些功能都是人们日常需要的，这样就会吸引很多人来到店里面，不仅可以增加销售额，这些服务本身也是赚钱的。只要能够养成顾客的消费习惯，这里面的利润绝对会让你惊讶。”

“你说的这些项目都有专门的店来做，顾客凭什么来你这里购买。”

“您这话问到点子上了，因为我距离他们近，即使我提供的东西跟他们一样，我的距离近，顾客就会选我。”

“那为什么有的小卖部距离很近，客人们还是会跑很远，去买大超市买东西，这不是一样的么。”

“你别总是拿小卖铺对比，这个便利店不一样！传统小卖铺的品类和超市高度重叠，可进货价却没有超市低廉，根本没有竞争优势。”

“你能拿到比超市价格低的货么？”父亲不屑的问。

“暂时还不能，但是当我拥有几十家店的话，我就有了出货量，也就有资格和供货商谈价了，那时候不敢说比超市拿货低，但一定比小卖铺低多了。”

“你说的这种店，城里之前就有人开过，可是没多久就倒闭了。凭什么你的就能成功？”

“那些都是照猫画虎，没有建立起来核心竞争力，开一个便利店，要综合考虑，在选址、形象设计、产品选择、货价设计等方面严格把控，只有这样才能活下去。”

“你这一套一套的都是跟谁学的，好多人都是说的好听，最后啥也做不出来！”