“这是去年的库存货。我特意叫我妈去汉方街打货买来的。因为是库存，成本价只要1块钱一双，不过最少要进货200双，我这是拿了我妈的私房钱买的呢。我这边卖3块钱一双，就比市场价的5到6块钱便宜了不少。”

钱桂君蹲下来，又在纪舒摆摊的塑料布上拿起一双浅粉色的塑料凉鞋，“质量还真不错。款式确实有点老，去年就不流行这样的了。”

“京市第二塑料厂的老牌子，质量好，就是款式有点过时了，才成了积压货，塑料凉鞋不能久放，所以对方就便宜出了。不过咱们这里是理工大，学生们要的就是性价比，款式老一点没关系。附近的小区也都是老小区，都是会过日子的主妇，大家都喜欢物美价廉的货，我才这么选的。”

钱桂君点点头，“那确实。我这边男袜还有女袜选择的都是高性价比的产品，现在楚华街上就我这一家卖袜子的，也不存在要搞咱们上次说的那个差异化了，直接就选择大众产品就好。”

“太对了。桂君，你不愧是商贾之家出来的。”

纪舒竖起大拇指，

见纪舒夸奖自己，钱桂君脸色微微一红。

华灯初上，楚华街的街灯依次亮起来。

斜边街虽然正在整治，不少商贩也已经转战到了楚华街做生意，可是一时半会儿，楚华街的人流量，还是只有斜边街的三分之一。

但是纪舒知道，要不了多久，这里就会一铺难求，她恨不得再买一套呢，只是没钱。

就这些人流量，已经让蔡主任喜笑颜开了。根据政策，每家商户门口都可以做一定区域的外摆，所以纪舒直接在钱桂君铺子门口摆摊。

“蔡主任！”

纪舒见蔡主任走过来，赶紧打招呼。

“纪舒！你……怎么摆摊卖起……”

蔡主任蹲下来，从塑料布上捡起一双凉鞋，“塑料凉鞋？这才三月份！”

纪舒一笑，“这叫反季促销啊。”

“你个小丫头，真的是会说，搞得头头是道的。你铺子正在装修，你居然摆摊起来了？”