而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。

90年代，属于闷声发大财。

纪舒便说：“很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。”

许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，“还是找关系那一套？”

纪舒摇头：“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。”

“投石问路！没错！小纪老板，这个词一说，我就明白了。”

“就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟？这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。”

这就像是后世人们说的，大学里上课坐第一排，老师平时分就给得高，这叫“刷脸”。

许刚对纪舒的钦佩之情又增加了一个层次，他瞥见纪舒放在一旁的专业书，微微点头。

“那我们接下来怎么办？继续竞标其他项目吗？小纪老板，我看了看，还有一个做顶楼防水的项目，也是个小项目，适合我们这样的小公司……”

纪舒摇摇头，“我们公司在所有的项目上，都没有优势，无论我们竞标大项目，还是小项目，面临的都是极为激烈的竞争。”

“那、那怎么办？”许刚问。

他第一次到海市出差，就有一种铩羽而归的感觉，如果不是纪舒在这边撑着，他真有一种想卷铺盖回武市干的冲动。

人面对挑战，迎难而上的是少数，多数人，想着逃避。

许刚是个真汉子，可是在人生地不熟的海市，他觉得有些气馁了。

另外一个层次是，他觉得海市太洋气了，海市人似乎有总有点儿高人一等，这让他不太习惯。

“怎么办，反正都一样难，那我们不如就竞标你说的这个利润率最高的酒店外立面项目啰。”纪舒耸耸肩，居然说得很轻松。