我笑笑，耐心地跟他说：“邹老板用纸包花，能用多少啊，那么一摞纸对于工坊来说不过是九牛一毛，放仓库里就算是被人偷了去都不会被发现，我去找邹老板并不是卖纸给他了，这不过是一个幌子。”

“幌子？”

“对，我真正要卖的，是我的点子，赚的，是邹掌柜脑子里的一道划痕。”

我细细给陈湘分析，我说：“阿湘，纸包花这个点子对于崔记来说一文不值，但是对于邹掌柜来说却是个能赚到钱的点子，所以我给他送去这个点子，送他一条赚钱的路子，让他知道我是有头脑的，和我交往是有益处的，而且我还很大方，分享主意毫不吝啬，不讲条件，试问谁不愿意与这样的人交往呢？”

陈湘问：“可是为什么……”

“为什么要和这些掌柜来往是吗？”我说：“阿湘，我们现在跟着崔家来到了奉州，你有没有想过我们将来要做什么，要做到什么程度？”

我接着说：“我想过，今日正好说起这个，我就把我的规划跟你说一下，你看看有没有什么需要补充和修改。”

“第一，我们需要依靠崔家，这一点不用多说了，我现在就在给崔家做事，但是要做到哪一步呢，工人，伙计，管事？不，我很明确自己擅长的东西和不擅长的东西，工坊技术流的事情只能交给胡师傅，我做不来，所以我的目标是崔家的那间铺子，再具体一点，就是我要做那家铺子的大掌柜，掌管所有的经营事宜，唯有混到这个份上，我才觉得自己算是站起来了。”

“第二，我们不能完全依靠崔家。阿湘，人生于世，要想真正硬气地扎根，就只能靠自己。你别看崔家现在待我们好，但是往后是怎么样的情形谁也不知道，我们必须做两手打算，这一点之前我也跟东家坦白地说过，我要开一家自己的铺子。”

陈湘打断我说：“那不行吧，给人家干活就要一心一意，我娘生前跟我说过，不能吃着碗里的看着锅里的，要老实本分才行。”

我笑了，这个单纯的小孩几呀！

我说：“阿湘，你还记得福来饭馆吗，为什么杜掌柜走了之后小杜掌柜接手，大家都想着跑呢？世事无常。我们给东家干活并不意味着我们低人一等，我们是平等的雇佣关系，就拿我和崔家来说，崔家为什么雇我啊，又为什么在诗会之前不给我工钱呀，那是因为他们要看我的价值，我要能为他们创造价值，也就是能给他们赚到钱，他们才会用我，你看他们现在客客气气，但是如果诗会办砸了，赔钱了，坏名声了，他们会毫不犹豫把我赶走，一文钱都不会给我。”

“同样，我为什么选择崔家，一是因为我们那时候走投无路，再就是崔家人看上去还不错，应该能给我不错的报酬，是的阿湘，我给他们干活出力，为的是钱，就像这工坊里的工人一样，是为了养家糊口，是为了吃饱穿暖，如果东家不给工钱，谁还会在这里辛苦工作呢？”

“我们和崔家是一种交易，互利共生最好，但是如果有了什么变化，一旦崔家不再与我们交易，我们就要喝西北风吗？当然不能。所以我们要有自己的产业，要能够独立自强，靠自己立足于世。”

“我给点心铺子提供方子，给园艺铺子提供点子，都不算什么大事，好似说话间不经意就提到了，但是其实是在给他们传递一个信号，简单来说就是我这个人有用。人生在世，必须有用。不管是我想坐上大掌柜之位，还是我想发展自己的产业，都需要和这些人，甚至更多奉州城的各种人搞好关系，觉得我有用的人越多，和我产生交集的人越多，我就越能在奉州立足，根扎得就越深。”

“我不是在为崔家谋划，我是在为我们的未来谋划。”

陈湘愣愣地听完，好半天才说：“所以你为这次诗会尽心尽力，每一个细节都要自己把关，也是为了向所有人展示你的能力，而不仅仅是在给东家做事那么简单对吗？”